القاهرة: الأمير كمال فرج.

لديك الكثير من أفكار العمل ومعظمها لن ينجح. ولكن كيف تعرف أيها سينجح؟، إن بدء عمل تجاري مشروع محفوف بالمخاطر. يفشل ما يقرب من نصف جميع الشركات في غضون خمس سنوات، وعلى مدى فترة 10 سنوات، يرتفع هذا الرقم إلى أكثر من 65%. تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت فكرتك جيدة لتجنب إهدار وقتك.

ذكرت جودي كوك في تقرير نشرته مجلة Forbes إن "42% من الشركات الناشئة تفشل ببساطة لأنه لا يوجد احتياج في السوق لمنتجها أو خدمتها، ولكن البحث عن صحة الفكرة هو ما يفصل نجاح الشركات الناشئة عن فشل الشركات الناشئة".

يتفق المؤسسون الذين فشلوا مع هذا الرأي. قال 58% إنهم كانوا سيجرون المزيد من البحث قبل الإطلاق، وتمنى نفس النسبة خطة عمل أقوى. يمكن أن يساعدك التحقق الشامل من صحة الفكرة في تجنب الفشل.

لا تدع الإحصائيات تثبط عزيمتك، ولكن لا تتحول إلى إحصائية بنفسك. افحص فكرة عملك واعثر على النجاح الذي تعرف أنك قادر عليه. إليك سبعة مطالبات ChatGPT لمساعدتك على القيام بذلك.

1ـ اشرح فكرتك

"لدي فكرة عمل وقد تكون مذهلة. سأطلب مساعدتك في تقييم ما إذا كانت جيدة. ولكن أولاً، سأخبرك عن فكرتي. تصرف مثل استراتيجي أعمال متحمس، أولاً، اطلب مني وصف فكرتي التجارية. بمجرد أن أشرحها، لا تصدر أحكامًا أو تقدم ملاحظات. بدلاً من ذلك، اطرح ببساطة 3 أسئلة متابعة حول فكرتي، واحدة تلو الأخرى، ثم انتظر التعليمات بشأن الخطوات التالية."

افتح ChatGPT والصق هذه المطالبة. ستسألك عن فكرتك التجارية. اضغط على تسجيل على أيقونة الميكروفون وابدأ في وصفها بتفاصيل كبيرة. لا تقلق بشأن التردد أو التوقف. طالما تتحدث بوضوح، يمكن للروبوت التعامل مع الأمر. أجب عن الأسئلة المتابعة ثم أخبره بما يجب فعله بعد ذلك.

2ـ استعد للحماس

"الآن فهمت فكرتي التجارية، قم بتشجيعي. أعطني محاضرة تحفيزية حول سبب كون هذه الفكرة هي الفكرة الأكثر روعة التي سمعتها على الإطلاق. صف مشهدًا حيويًا للحشود التي تتسارع للشراء، وموقعي الإلكتروني ينهار بسبب عدد الزوار، وشهادات العملاء السعداء الذين يأتون وأنا أستمتع بنجاحي. كن مبالغًا فيه بشكل لا يصدق. قدم هذا الوصف وانتظر تعليماتك التالية."

سيتحمس ChatGPT بشكل لا يصدق. اقرأ ما يقوله وانظر ما إذا كنت توافق. هل يمكنك أن ترى هذه الفكرة تحقق النجاح الذي وصفته بشكل مبهرج؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فهذه علامة تحذير. كيف تجعلك الصورة المرئية تشعر؟ إذا لم تكن متحمسًا في هذه المرحلة المبكرة، فلن تظل متحفزًا خلال الأوقات الصعبة القادمة. قم بإجراء تقييم ذاتي وانتقل إلى المطالبة التالية.

3ـ حدد المشكلة التي تحلها

"الآن أريد تحديد المشكلة الدقيقة التي تحلها هذه الفكرة، حتى أتمكن من بيعها بشكل فعال باعتبارها الحل. "اقترح 10 نقاط ضعف محددة يمكن لفكرتي حلها للعملاء المحتملين، واطلب منهم ذكر النقاط الثلاث التي أعتقد أنها الأكثر بروزًا. والهدف هو الحصول على النقاط الثلاث الأكثر بروزًا حتى أتمكن من التأكد من أن فكرتي ستثير الاهتمام وسيضطر شخص ما إلى الشراء."

إذا لم تحل مشكلة، فسوف يكون الناس غير مبالين. ولا تريد ذلك. سيختبر هذا السؤال ما إذا كانت هناك حاجة حقيقية لما تبيعه. لا تتخطى هذه الخطوة، ولا تخترع مشاكل غير حقيقية. يجب أن تكون فكرتك ذات صلة الآن.

4ـ حدد مواصفات العميل المثالي الخاص بك

"أحتاج إلى تحديد الشخص الذي سيكون منتجي من أجله، حتى أتمكن من العثور على هذا الشخص ومعرفة ما إذا كان يرغب في الشراء. يجب أن يكون لدى هذا الشخص المشاكل التي حددناها أعلاه. اقترح 5 أوصاف ملف تعريف العميل المثالي الخاص بي (ICP). اذكر آمال العملاء وأحلامهم ومعتقداتهم وفجوات المعرفة لديهم. اذكر التركيبة السكانية ونقاط الضعف لديهم. اطلب مني اختيار الشخص الذي أريد التركيز عليه في فكرة العمل هذه."

إذا كنت لا تعرف من سيشتري منتجاتك أو خدماتك، فقد لا يكون لديك عمل تجاري. كن واضحًا تمامًا بشأن من سيشتري منتجاتك أو خدماتك، ومن لن يشتريها، ثم حاول أن تتعمق في عقولهم. لا تنفق أي أموال دون إجراء هذه التجربة الفكرية.

5ـ فهم عدم مبالاتهم

"الآن بعد أن تعرفت على فكرة عملي، وملامح العميل المثالي لدي، والمتاعب التي تحلها لهم، أعطني 10 أسباب لعدم نجاح عملي التجاري. أدرج الأسباب التي قد تجعل عميلي المثالي غير مبالٍ بما أقدمه. سأختار الأسباب الثلاثة الأكثر احتمالاً. لكل من الأسباب الثلاثة التي أختارها، قدم حجة مضادة، بالإضافة إلى استراتيجية لكيفية جعلها تعمل على الرغم من هذا السبب."

لا يعتبر منافسك شخصًا لديه نفس الفكرة التي لديك. إن أكبر منافس لك هو اللامبالاة. إذا لم يكن هناك شخص مهتم حقًا، فلن يشتري. اسأل ChatGPT عن جميع أسباب اللامبالاة وقم بإزالتها واحدًا تلو الآخر. إذا لم تتمكن من تجنب هذا القاتل للأعمال، فأنت بحاجة إلى فكرة أفضل.

6ـ احصل على تقييم

"بناءً على كل ما أخبرتك به حتى الآن، قم بإجراء تقييم حول ما إذا كانت فكرتي ستنجح أم لا. قم بتضمين خمس عبارات قصيرة وواضحة حول سبب نجاحها، متبوعة بخمسة فخاخ يجب تجنبها، مع الإشارة إلى ملف تعريف العميل المثالي ICP الخاص بي وأسباب اللامبالاة لديه. استخدم لغة واضحة وبسيطة ومباشرة وكن مختصرًا."

اقرأ النتائج وانظر ما إذا كنت توافق. إذا كانت الفكرة مقبولة، فأنت بحاجة إلى التحدث إلى العملاء المحتملين. إذا لم تكن تستحق المتابعة، كرر العملية مع فكرة أخرى.

7ـ تحدث إلى العملاء

"أعتقد أن فكرتي يمكن أن تنجح وأريد إجراء مزيد من التحقق. بصفتي مستشارًا تجاريًا، اقترح كيف يمكنني العثور على 30 شخصًا للتحدث معهم حول عملي، لبيعه لهم قبل أن أبدأ. أعطني اقتراح افتتاحي، حول فكرتي، والذي سيجذب انتباههم ويفتح المحادثة، ثم اقترح 5 أسئلة يجب أن أطرحها عليهم. أخيرًا، أعطني خيارات لكيفية الحصول على الموافقة منهم، بما في ذلك أخذ وديعة، أو الانضمام إلى قائمة انتظار أو الحصول على تأكيد مكتوب بأنهم سيشترون."

سيخبرك الناس أن فكرتك جيدة. ولكن ما لم يصبحوا عملاء لديك، فلا يهم. هنا تتضح الأمور. هل يمكنك إقناع الناس بالتسجيل؟ هل سيضعون أموالهم حيث أفواههم؟ أجرِ تلك المحادثات الأولية، واحصل على تعبيرات الاهتمام، وحوّل فكرتك إلى حقيقة مع العلم أنك حصلت على أول مجموعة من المشترين المتحمسين.

استخدم هذه المطالبات لبدء محادثات مع ChatGPT حول فكرة عملك، للتأكد من أن لديك كل المعلومات قبل التعمق كثيرًا. اشرح فكرتك، وكن متحمسًا، وابحث عن المشكلة الدقيقة التي تحلها. حدد عميلك المثالي، وافهم سبب عدم رغبته في الشراء، ثم ابحث عنه في الحياة الواقعية وقم ببعض المبيعات. تغلب على الصعاب وابنِ عملًا مزدهرًا. أعتقد أنك قادر على ذلك.