القاهرة: الأمير كمال فرج.

كيف يمكن للمرء أن يرد إذا قالت قيادة الشركة إن الراتب الأعلى الذي يطلبه المفاوض سوف يخل بسلم الرواتب/ قائمة الموظفين الآخرين وخاصة أولئك الذين هم في نفس مستواك؟، عندما يرفض مديرك طلب زيادة الراتب، لا تحزن هناك فرصة اخرى ، التفاوض خارج حدود الرواتب..؟

ذكرت كارولين سينيزا ليفين في تقرير نشرته مجلة Forbes "عندما تسمع أن طلب زيادة الراتب الخاص بك يصطدم بسقف الرواتب لوظيفتك، فلا تثبط عزيمتك. لا يخشى المفاوضون الجيدون الرفض. كن فضوليًا. اطلب توضيحًا بشأن نطاقات الرواتب المستخدمة في الشركة. مديرك هو من طرح جداول الرواتب، لذا دعه يشرح لك بالضبط كيف تعمل عملية الرواتب.

بعض الأسئلة التي يجب طرحها: هل أنت بالفعل في أعلى نطاقك؟ ما الوظائف أو الألقاب في النطاق التالي؟ كيف تحدد الشركة من هو في أي نطاق؟ ستساعدك هذه المعلومات في المفاوضات الحالية والمستقبلية. الأهم من ذلك، يمكنك أن تقيس من اليقين في ردود مديرك ما إذا كانت هناك حقًا مشكلة تتعلق بسقف الرواتب، أم أن هناك سبب آخر لقول "لا".

من أجل تحريك الماء الراكد والاستفادة، يمكنك الحديث خارج حدود الراتب لتحقيق أقصى استفادة ممكنه ، جرب التالي:

1ـ تأكد من أن مديرك يدعم طلب الزيادة الخاص بك، باستثناء سقف الرواتب

سواء كان هناك سقف فعلي للرواتب أم لا، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن مديرك يدعمك ويوافق على أنك تستحق زيادة. إذا لم يتمكن من إعطائك أي تفاصيل أخرى حول سقف الرواتب، فاسأله بصراحة عما إذا كانت هناك بالفعل مشكلة في سلم الرواتب، أو ما إذا كان هناك سبب آخر لعدم رغبته في الموافقة على زيادتك.

لا يمكنك الرد بشكل فعال حتى تفهم ما يحدث حقًا. إذا أكد مديرك أنه سيوافق على زيادتك ولكن مع قيود سلم الرواتب، فأنت على الأقل تعلم أن سقف الرواتب هو المشكلة الفعلية التي تحتاج إلى معالجتها.

2ـ اطلب ترقية لتجاوز سقف الرواتب والحصول على زيادتك

أسهل طريقة لتجاوز السقف هي القفز إلى نطاق رواتب مختلف من خلال الحصول على ترقية. عندما تطلب زيادة في الراتب (سواء كانت شركتك لديها سقف للرواتب أم لا)، فمن الأفضل أن يتضمن طلبك دليلاً ملموسًا على سبب استحقاقك للزيادة. بالنسبة للصحفي، قد يكون هذا بسبب أن قصصك تجتذب قراء أو تفاعلًا أعلى من المتوسط ​​من خلال التعليقات و/أو المشاركة الاجتماعية. أو ربما تكون قد بدأت شيئًا جديدًا - على سبيل المثال، نظام لنقل القصص من المسودة إلى النهاية بشكل أسرع. أو إذا كانت منشورك مدفوعًا بالنسب، فقد يكون الفوز بجائزة في الصحافة سببًا لتبرير الزيادة. استخدم نفس هذه الأسباب للدفاع عن ترقية تجعل سقف الرواتب غير مهم وتحصل على زيادتك.

3ـ استكشف بدائل الراتب غير الراتب الأعلى

إذا لم يرحب مديرك بالترقية، فاحصل على زيادة دون تغيير راتبك من خلال الحصول على تعويض خارج راتبك الأساسي. اطلب مكافأة فورية، خاصة إذا كان طلب الزيادة يعتمد على الأداء المتميز. إذا كنت تفكر في الالتحاق بمدرسة عليا، فاطلب تغطية الرسوم الدراسية الخاصة بك. إذا كانت هناك مؤتمرات ترغب في حضورها أو دورات أو تدريب لتطوير مهاراتك، فاطلب تغطية هذه الرسوم. لا تطلب إلا الأشياء التي تريدها حقًا - وإلا فلن تكون ذات قيمة بالنسبة لك، حتى لو كانت هناك قيمة مالية لمزايا التعليم والمؤتمرات وما إلى ذلك.

4ـ تفاوض لرفع سقف الرواتب للجميع

إذا كانت لديك بيانات السوق التي تُظهر أن دورك أقل أجرًا مقارنة بأدوار مماثلة في المنافسين، فاطلب من مديرك رفع سقف الرواتب للجميع. عبر عن حجتك لزيادة الأجر كاهتمام بالشركة. إذا لم تكن الشركة تدفع بشكل تنافسي، فإنها تخاطر بفقدان أفضل موظفيها. شارك مصادر بياناتك مع مديرك، واعرض العمل معه للتواصل مع القيادة العليا والموارد البشرية معًا لطلب تعديل الرواتب على نطاق واسع.

5ـ ابدأ في البحث عن وظيفة جديدة

حتى لو كان مديرك على استعداد تام - للمطالبة بشرائح رواتب جديدة، والموافقة على تعويضات إضافية بخلاف راتبك الأساسي، أو ترقيتك - فقد لا يزال يتعين عليه إقناع الآخرين. سيستغرق هذا بعض الوقت، وخلاله يجب أن تبحث عن وظيفة جديدة.

قد لا يتمتع مديرك بالسلطة أو النفوذ لتغيير سقف الرواتب. لا تريد حدًا مصطنعًا، مثل سقف الراتب، الذي لا يلبي طموحك. سيسمح لك البحث عن وظيفة جديدة باتخاذ قرار مستنير بشأن ما إذا كنت تستفيد من إمكاناتك المهنية إلى أقصى حد. وستعرف وقتها .. هل البقاء حيث أنت هو الخيار الأفضل حقًا لمسيرتك المهنية، أم أن هناك شركة أو وظيفة أفضل في مكان آخر؟