القاهرة : الأمير كمال فرج.

كيف تخترق هضبة الأعمال؟، وهضية الأعمال Business Plateaus تعبير مجازي عن الصعوبات والعقبات التي تواجه رجل الأعمال، حيث تصطدم جميع الشركات بمطبات على الطريق في وقت أو آخر. في بعض الأحيان تكون ناجمة عن قيود الإدارة ؛ أو أسباب أخرى.

كتبت ميليسا هيوستن في تقرير نشرته مجلة Forbes أن "سيغرون جودجونسدوتير إمرأة حاصلة على أربع درجات ماجستير، لديها شغف بكل شيء من علوم الكمبيوتر إلى الهندسة المعمارية، كانت تعمل مديرة مشروع في شركة برمجيات، وبمجرد تسريحها أصبحت مديرة تنفيذية ولكن في شركتها الخاصة"

سيغرون  مدربة الأعمال والمتحدثة تفاوضت على حزمة إنهاء ممتازة من تسريحها، وبدأت رحلتها في ريادة الأعمال. كان تخصصها هو معرفة كيفية قلب الأعمال الفاشلة، وأسست شركتها لمساعدة الآخرين في ذلك.

ومع ذلك ، لم يكن كل شيء وردي في عملها الخاص. بعد الكثير من العقبات والهضاب ، وبحلول عامها الرابع، نجحت وحققت مبيعات بمليون دولار ، وصلت أخيرا إلى مرحلة استقرار.  تقول سيغرون: "يتوقع الناس دائمًا أن تتحسن الأمور بشكل أفضل". "لكن هذا ليس قانون الكون".

إذا كان النمو بطيئًا في عملك ، فإن سيغرون تشاركك بأهم نصائحها لتغيير عملك واختراق تلك الهضاب :

1. زيادة حجم فريقك

تسعين في المائة من الأعمال النسائية تقل عن ستة أرقام وليس لديها موظفات. تقول سيغرون، التي تمكنت من تجاوز علامة المليون دولار رغم أن فريقها لا يتجاوز ثلاثة أشخاص فقط : نعتقد كسيدات أعمال أنه يتعين علينا القيام بكل ذلك بأنفسنا، لكننا لا نفعل غالبا ذلك. "لقد صُدم الناس لأنني وصلت إلى ما وصلت إليه مع عدد قليل جدًا من الموظفين".

أدركت سيغرون بسرعة أن وضع يجب تغييره وبدأت في التوظيف. تقول: "تركت الشركة لمدة شهرين بسبب حالة طوارئ عائلية هذا العام ولم يكن لذلك أي تأثير على أرباحي". "لقد أبقى فريقي كل شيء يتحرك".

2. قم بترقية الأنظمة الموجودة في الخلفية

تقول سيغرون: "مع الحجم يأتي التعقيد". "لا يمكنك الحصول على قاعدة عملائك في نظام بسيط. أنت بحاجة إلى نظام أكثر قوة حتى تتمكن من معرفة الرحلة التي قام بها الأشخاص للعثور عليك - خاصةً بالنسبة لحملات التسويق الكبيرة.

تريد أن تعرف ما هي الهدية الترويجية الناجحة التي قدمت للعميل، وما هو منشور المدونة الذي ربطه بك. يتيح لك كل هذا التتبع التوسع بشكل أكبر، لأنك تعرف من أين يأتي الأشخاص، وما يثير اهتمامهم ".

3. إنشاء دورة جيدة

تقول سيغرون: "كانت الدورات التدريبية تفشل، لأن الناس ينخرطون فيها في أوقاتهم الخاصة". "للحصول على نتائج جيدة، نجعل أكبر قدر ممكن من الدورة التدريبية حية قدر الإمكان. إنها تساعد الموظفين، وتجعلهم يظهرون ، ويطرحون الأسئلة ".

وتمكن الدورة التدريبيبة سيغرون من استنساخ نفسها وكسب ضعف المال. تقول "يمكنني إجراء مكالمة مع عميل ، وفي الوقت نفسه إجراء مكالمة تدريب بقيادة أحد أعضاء فريقي".

4. طور عقليتك لاستيعاب النمو

تقول سيغرون: "عليك أن تنمو شخصيًا إذا كنت تريد أن تنمو مهنيًا". "لا يمكنك الجلوس على نفس الأريكة أو على نفس المكتب على ستة أشكال مثل سبعة أرقام".

تحقيقا لهذه الغاية ، قبل إطلاق الدورة التدريبية المكونة من سبعة أرقام، اشترت سيغرون شقة بنتهاوس مع حوض استحمام ساخن وسيارة جديدة. تقول: "كان علي رفع مستوى محيطي ليلائم عملي".

خلاصة القول هي أنه عندما تقوم بتنمية نشاط تجاري، فإن ما أوصلك إلى هذه النقطة لن يجعلك تصل إلى المرحلة التالية. أنت بحاجة إلى تغيير أنظمتك، وطريقة تفكيرك ، وهيكل أعمالك بحيث تستوعب النمو في عملك. سيؤدي إتقان هذه النقاط الرئيسية إلى إعدادك لتحقيق نجاح مالي هائل في عملك.