القاهرة : الأمير كمال فرج.

تغيير آراء الآخرين عملية ليست سهلة، لأن الرأي غالبا ما يكون نتاج للثقافة والشخصية، وفي بعض الأحيان يشبه تغيير رأي الشخص بالاصطدام بجدار.

كتبت أفيري بلانك في تقرير نشرته مجلة Forbes "عند مناقشة شخص في عملية تجارية أو حتى قضية شخصية، تكون المهمة أحيانا صعبة، ستشعر أنك لا تستطيع الحصول على ما تريد، ولكن إذا كان الأمر يهمك، عليك أن لا تيأس، فقط اتبع الخطوات الصحيحة".

يتطلب تغيير عقل الشخص القدرة على التأثير أو الإقناع. فيما يلي ثلاثة أشياء يجب وضعها في الاعتبار إذا كنت تريد أن يفكر الآخرون بشكل مختلف:

1. تحديد ما تريد.

حدد في البداية، ما هو هدفك؟ تصور واكتب ما تريد. لتغيير منظور شخص ما ، عليك أن تعرف ما الذي تريد تغييره فيه.

2. استخدم لغة مناسبة.

بعد أن تعرف ما تريد قوله، ضع في اعتبارك كيف تريد توصيله؟. كن على دراية بنبرة صوتك. أنت لا تريد أن تبدو متقارب التفكير أو متطلبًا. راجع مسودة الاتصال الذي كتبتها واسأل نفسك ، "كيف سيستجيب المتلقي لهذا؟"

3. تعرف على الجمهور، وكن على دراية بالسياق.

ما هي الصناعة التي يعمل فيها الشخص؟، ما الذي يثير اهتمامه بشكل خاص؟، كلما زادت معرفتك بالشخص الآخر، زادت احتمالية رغبة المستلم في التعامل معك. كلما زادت المعلومات الأساسية التي لديك، كلما كان من الممكن أن تكون أكثر صلة بمقترحك أو حجتك. اتخذ الخطوة الإضافية لإجراء بعض البحث.

التوقيت مهم كذلك. عندما تتطلع إلى تقديم عرضك التقديمي، انتبه لأوقات السنة المزدحمة (فكر ، على سبيل المثال، في الأشهر القليلة الأولى من العام للمحاسبين) أو الإجازات (ديسمبر ، على سبيل المثال). إذا بدأت مع الشخص في وقت سيء ، فقد يكون من غير المرجح أن يغير رأيه. إذا كنت تريد أن يغير شخص آخر وجهة نظره، فعليك أن تتكيف مع جدوله الزمني.

القدرة على تغيير منظور الشخص تتطلب القدرة على التأثير. كن واضحًا بشأن هدفك، واستخدم الكلمات بعناية، وافهم الشخص الذي تحاول التأثير عليه. يمكنك الحصول على ما تريد ، إذا حاولت.