القاهرة : الأمير كمال فرج.

لبناء شركة يمكنها أن تصمد حقًا أمام اختبار الزمن، هناك بعض العوامل الرئيسية التي تحتاج إلى تحقيقها بالشكل الصحيح.

كتبت أشيرا بروساك في تقرير نشرته مجلة Forbes  "للحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية بناء عمل ناجح وطويل الأمد، تحدثت مع فريدريك بيني ، المحامي الحائز على جوائز ومؤسس شركة المحاماة الأعلى تصنيفًا بيني وشركاه. بدأ بيني هذا العمل منذ 30 عامًا، وبمجرد أن وجد صيغته للنجاح ، استمر العمل في النمو كل عام. إليك نصائحه :"

1 ـ وظف الأشخاص المناسبين

الأشخاص الذين تعمل معهم هم من يمكنهم إنشاء نشاط تجاري أو كسره.  وكما ينصح بيني "استثمر دائمًا في الأشخاص أولاً، ثم العمل ثانيًا. يمكنك أن تأخذ الفكرة الأعظم مع شخص فقير يدير الأشياء،  أو يمكنك القيام بأعمال تجارية من الدرجة الثانية مع الشخص المناسب ، وستكون ضخمة".

إن توظيف الأشخاص المناسبين، ووضعهم في الأدوار المناسبة، والاستثمار في نموهم وتطورهم هو المفتاح لنجاح الأعمال طويل الأمد. كبار الشخصيات لن يأتوا ويبقوا ما لم تمنحهم شيئًا يجعلهم يبقون".

من المهم أيضًا التفكير دائمًا في المستقبل والتخطيط له. أثناء مقابلتك لأشخاص وإجراء مقابلات معهم على مر السنين، احتفظ بقائمة بالأشخاص المتميزين ولكن لم يكونوا مناسبين في ذلك الوقت أو لم يكن المنصب المناسب متاحًا. بهذه الطريقة ، عندما تظهر الفرصة المناسبة ، يمكنك التواصل معهم ومعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالانضمام أم لا.

أوضح بيني أن "العثور على أشخاص رائعين لا يحدث في يوم واحد. أقوم ببناء قائمة بأشخاص رائعين، وفي مشروعي التالي أطرق بابهم. إنه دائمًا شخص أعرفه وفحصته على مدار سلسلة من الوقت". كنت تفكر دائمًا في خطوات قليلة مسبقًا ، يمكنك التخطيط لمستقبلك بدلاً من مجرد رد فعل للأشياء عند حدوثها.

2 ـ ابحث عن خصم مخلص

بصفتك مؤسسًا، من المحتمل أن تكون مليئًا بالأفكار ومتشوقًا للتعمق في الأمر وإحداث تغيير في الأمور. للحفاظ على نفسك على المسار الصحيح وتجنب الأخطاء المكلفة، إبحث لنفسك عن خصم  مخلص. شخص ما يكون مستشارك الموثوق به، وصديقك المقرب ، ولوحة المفاتيح ، لا يخشى معارضتك، يشارك بآرائه علانية. أنت لا تريد شخصًا مؤيدًا ، فأنت تريد شخصًا يرغب في إخبارك بالحقائق الصعبة عندما تحتاج إلى سماعها.

3 ـ غير تفكيرك

عقلك له تأثير مباشر على نجاحك، سواء الإيجابي أو السلبي. ينسب بيني الفضل في نجاحه إلى السعي الدائم للحفاظ على موقف عقلي إيجابي. إحدى الطرق التي يفعل بها ذلك هي تغيير اللغة التي يستخدمها عند الحديث عن المواقف الصعبة، والتأكد من أن كل فرد في فريقه يغير لغته أيضًا.

هذا التغيير عبارة عن مبادلة بسيطة لكلمة واحدة - بدلاً من تسمية شيء ما بأنه مشكلة، فإنه يمثل تحديًا. في حين أن هذا قد لا يبدو كثيرًا، فإن "التحدي" له دلالة إيجابية أكثر من "المشكلة".

تبدو المشكلة وكأنها حجر عثرة، والتحدي يبدو وكأنه شيء تريد التغلب عليه. تؤثر طريقة تأطير شيء ما على الطريقة التي تنظر بها إليه، ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على نتائجه.

4 ـ غير طريقة تفكيرك في المال

من أهم الدروس التي يجب أن يتعلمها أصحاب الأعمال هو كيفية الإنفاق بحكمة. هناك وقت للادخار ووقت للإنفاق - ولكن الإنفاق دائمًا يجب أن يتم بحكمة. من المهم الموازنة بين التكلفة الأولية وإمكانية تحقيق الأرباح على المدى الطويل. يوضح بيني: "إذا كان سيعود عليك بأكثر مما تقدمت به ، فهذا يعد فوزًا".

لا حرج أيضًا في طلب المال. كلما زادت الأموال التي لديك ، زاد ما يمكنك فعله به - يمكنك مساعدة الآخرين من خلال التبرع للجمعيات الخيرية ، ويمكنك استثمار هذه الأموال مرة أخرى في عملك.

شعر بيني في البداية بالسوء، لأن جزءًا من رؤيته للنجاح يعني كسب الكثير من المال، لكن الكلمات الحكيمة من معلمه غيرت الطريقة التي ينظر بها إلى هذا الهدف. قال معلمه ببساطة، "لا يزال بإمكانك أن تكون شخصًا جيدًا وتريد المال. لم أكن لأكون قادرًا على القيام بكل الأشياء التي قمت بها لمساعدة الآخرين أو الاستمرار في القيام بالعمل الخيري الذي أقوم به الآن دون أن يكسبني عملي الكثير من المال ".

5 ـ تحلى بالصبر، بناء عمل تجاري يستغرق وقتا

ينصح بيني "كن مستعدًا لخمس إلى عشر سنوات من الطحن. بمجرد أن تعلم أن الأمر سيستغرق وقتًا، ولديك ما يلزم للسماح له بأخذ هذا الوقت، عندها تصبح ناجحًا"، من المهم أيضًا أن تظل ثابتًا وأن تكون واقعيًا في تحديد الأهداف. تذكر دائمًا أنه عليك أن تبدأ صغيرًا.

من السهل أن تتقدم على نفسك، لكن فقط تذكر أن كل ملياردير كان مليونيراً أولاً، وقبل ذلك، كان لديهم أول ستة أرقام. خذ الوقت الكافي لبناء أساس متين لنشاطك التجاري، حتى تكون مستعدًا للتعامل مع النمو والتوسع عند حدوثه.

6 ـ كن على استعداد لأي عمل حيثما كان ذلك ضروريًا

 كما يقول بيني "ذهبت ذات مرة إلى أحد الامتيازات الخاصة بي وقضيت ثلاث ساعات في سحب الأعشاب الضارة في ساحة انتظار السيارات لجعل المكان يبدو جيدًا. لم يكن هناك موظف واحد على استعداد للمساعدة. لقد كنت فقط، صاحب العمل، أقوم بأعمال يدوية ". المغزى من القصة هو أنك يجب أن تكون دائمًا على استعداد للقفز إلى أي جانب من جوانب عملك يحتاج إلى مساعدتك ، من أصغر المهام وأكثرها وضيعًا إلى أكبر التحديات.

7 ـ تعلم كيف تقاوم الإغراء

يقول بيني: "أهم الكلمات التي ستسمعها على الإطلاق هي الكلمات الثلاثة: مقاومة ، مقاومة ، مقاومة". لن يكون الأمر سهلاً دائمًا ، لكن الانضباط هو مفتاح المقاومة الناجحة. تجنب شراء أشياء غير ضرورية ، لا سيما في الأيام الأولى لنشاط تجاري عندما تكون قد بدأت للتو في جني أموال طائلة. فقط لأنك تستطيع شراء شيء ما لا يعني أنه يجب عليك ذلك.

هذا لا يعني أنه يجب عليك حرمان نفسك من الرفاهية، بل يتعلق الأمر بإيجاد التوازن الصحيح. اشتر لنفسك منزلًا لطيفًا ، وليس قصرًا من 15 غرفة لمجرد أنك تستطيع تحمل تكاليفه. الأمر كله يتعلق بالاعتدال.

سأترك لكم نصيحة أخيرة من بيني: "تعلم أن تتحلى بالصبر - إنها فضيلة. لا شيء سيحدث في يوم واحد. إذا أخبرك أحدهم بذلك ، فانتقل إلى الشخص التالي. ولا تنسى الثلاثة روبية:  قاوم ، قاوم ، قاوم! "