القاهرة : الأمير كمال فرج.

لمجرد أنك مؤسس، فهذا لا يعني تلقائيًا أنك قائد جيد. تتطلب القيادة الفعالة مستوى معينًا من الحدس الذي يتطلب عادة الممارسة، والحدس Intuition في الفلسفة يشير إلى نوع من المعرفة التي لا تستخدم المنطق والاختصاص. يمثل شكلا من أشكال المعرفة ليست من الضروري تفسيرها بكلمات.

كتبت ميجن تايلور في تقرير نشرته مجلة Forbes "بغض النظر عن المكان الذي تتواجد فيه في رحلة تحقيق الذات ، سيأتي حتماً وقت في كل مهنة يشعر فيه رائد الأعمال بالضياع، خاصة في الأوقات غير المسبوقة التي نعيش فيها الآن، حيث العديد من الظروف خارجة عن سيطرتنا. إذن إلى أين نتجه للحصول على المشورة؟".

خبيرة إستراتيجية الأعمال وخبيرة التنبؤ ، كيم وودز ، ماجستير في إدارة الأعمال ، تقدم 3 طرق عملية يمكن لأصحاب المشاريع الاستفادة منها للحدس في القيادة في أوقات عدم اليقين".

بصفتها مستشارة أعمال سابقة في Oracle، قضت وودز كل وقتها في بناء حياة مهنية ناجحة. اكتشفت قوة حدسها عندما ولد ابنها يعاني من مشاكل صحية كبيرة، فقد اكتشفت مدى ضآلة معرفتها وحبها وثقتها بنفسها، لقد أجبرتها الأزمة مع ابنها على أن تجد نفسها مرة أخرى من خلال الاعتماد على معرفتها لتحدي توقعات الطبيب لنوعية حياة ابنها المتواضعة ، لم تقبل وودز خطة الطبيب لحل المشكلة، وقدمت استراتيجياتها الخاصة خلال ثماني سنوات حتى رأت تحولًا كاملاً.

أسست وودز منذ ذلك الحين العديد من الأعمال التجارية المكونة من 7 أرقام، وهي تعمل الآن مع رواد الأعمال والمنظمات من خلال تقنية True KLT Process ™ التي تنسج الحكمة القديمة في علم التنجيم وطرق العلاج المختلفة والأساليب المقدسة باستخدام التقنيات الحديثة التي يتم تقديمها بطريقة عملية، بهدف تطوير القدرة على الحدس".

كيم قلبت عامل KLT التقليدي من الداخل إلى الخارج ، لذا فبدلاً من أن يعرفك العملاء ويحبوك ويثقون بك - أنت بحاجة إلى معرفة وإعجاب نفسك والثقة بنفسك. عندما تفعل ذلك ، فإنك تحقق نجاحًا شخصيًا ومهنيًا وماليًا.

وعامل KLT  التقليدي يعني أنه عندما يمكنك جعل الجمهور المستهدف يشعر بأنه يعرف ، ويحب ويثق في الشخص أو الشركة التي تريد أن يشتري منها ، فمن الأسهل بشكل كبير حمله على الشراء.

مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة التجارية عالية المستوى، إلى جانب عدد لا يحصى من شهادات العلاج الروحي والبديلة ، تتمتع وودز بعمق مجال قوي بشكل لا يصدق للجمع بين الأعمال والحدس الذي ينتج عنه نتائج تحويلية. وودز  هي الشخص المثالي لتقديم النصائح حول كيفية الاستفادة من معرفتنا المتأصلة للتنقل في هذه الأوقات العصيبة في العمل والحياة.

المعرفة والثقة

مع العلم أن مفهوم استخدام حدسك قد يبدو رائعًا للبعض ، كيف تصل وودز إلى أولئك الذين لا يعرفون معنى الحدس؟ . تقول وودز " ""بالنسبة لهؤلاء الأفراد ، نتحدث بدلاً من ذلك عن عامل المعرفة ، مثل ، الثقة. ومن المثير للاهتمام أن معظم النساء لا يعانين من مشكلة في الكلام. لكن معظم الرجال يتوصلون إلى هذا التفاهم من خلال "غريزة القناة الهضمية". يبدؤون بالإيماء وهم يتذكرون الوقت الذي وثقوا فيه في غرائزهم في العمل".

وتشرح الأمر قائلة  "نتحدث معهم حول النظر إلى الداخل وكيف تؤثر الحياة الداخلية على العالم الخارجي. نقودهم على الطريق ونتحدث عن كيف تبدو الحياة مثل نهر جليدي حيث لا ترى سوى 10% من خط المياه. لكن نسبة 90% تحت الماء هي التي تقودك وتؤثر عليك في حياتك ".

تشرح وودز  "نتحدث معهم حول النظر إلى الداخل وكيف تؤثر الحياة الداخلية على العالم الخارجي. نقودهم على الطريق ونتحدث عن كيف تبدو الحياة مثل نهر جليدي حيث لا ترى سوى 10 في المائة من خط المياه. لكن نسبة 90% تحت الماء هي التي تقودك وتؤثر عليك في حياتك ".

 طاقة التوظيف

لقد رأيت بنفسي كيف يمكن أن تؤثر أماكن العمل السامة على المحصلة النهائية ، سواء كانت تأتي من القمة أو من مكان آخر داخل المنظمة. لا تمتلك الشركات الناشئة على وجه الخصوص البنية التحتية لقسم موارد بشرية مخصص لفحص المرشحين. لكن تعيين الشخص الخطأ ، أو الاحتفاظ بالأشخاص السيئين في الموظفين الذين لا يحبهم أو يحترمهم أحد، يمكن أن يعيد الشركة ليس فقط من الناحية المالية ، ولكن يمكن أن يؤثر أيضًا على معنويات الشركة مع الموظفين والعملاء الحاليين. لذا، أردت أن أرى أي نوع من النصيحة وودز للمساعدة في توظيف الأشخاص المناسبين للتأكد من ازدهار المنظمة بأكملها؟.

قالت وودز أن الطاقة خاصة بالنسبة للمحاور هي في الواقع الطاقة المعاكسة التي يخلقونها طوال بقية يومهم. "إنهم ينتجون ويقدمون ويضطلعون بمهام متعددة ويفعلون. ثم فجأة في منتصف يومهم
  سيكون لديهم مقابلة.  غالبًا ما يكون لديهم نفس الطاقة والسرعة عند دخولهم المقابلة ولا يستغرقون دقيقة واحدة للتوقف ويقولون ، "أوه ، أحتاج إلى تلقي هذا النصف ساعة القادمة.

وأضافت "سواء كنت أتحدث أم لا ، يجب أن أضع نفسي في الطرف المتلقي، إذا استغرق القائم بإجراء المقابلة دقيقتين فقط لتجميع نفسه قبل أن يدخل كل متقدم عبر الباب لكتان أفضل ، لأن  انطباعهم الأول عادة ما يكون هو الصحيح ".

عندما يتعلق الأمر بالأشخاص الذين تمت مقابلتهم ، تقول وودز  "من المهم جدًا للمتقدمين للوظائف أن يسألوا أنفسهم ،" هل أريد أن أعمل هنا؟ "في معظم الأحيان تكون الإجابة ،" الجحيم ، لا ". أماكن العمل السامة شائعة جدًا لأن معظم الناس لا يحضرون. لا يظهر الناس قيمهم أو أهدافهم. يحاول معظم الناس الاستيلاء على سلطة الآخرين لأنهم لا يثقون في أنفسهم. هذا هو المحصلة النهائية حقًا - 100%. تخيل الذهاب إلى مقابلة وأنت تعلم بنفسك وتروق لك وتثق بنفسك وتدخل وتقول ، "أنا هنا." أحيانًا يكون المال باهظ الثمن. "

مفاهيم صوفية

لكوني منفتحة على المفاهيم الصوفية، أردت أن أعرف كيف تقدم وودز مؤشرات أداء رئيسية ملموسة (KPIs) لعملائها. تجيب ان "الهدف من الدورات أن يكون الناس أكثر انسجاما، لديهم إيقاع أفضل في حياتهم، ونحن عادة ننجح في ذلك، لأننا نتبع نهج 360 درجة. نتحدث إلى عملائنا عن أطفالهم ، وشريك حياتهم ، وأعمالهم ، وعملائهم، والسوق الخاص بهم، لا نترك أي شيء وراءنا. يمكن للعميل الحضور لبرنامج مدته 6 أو 12 شهرًا. نلتقي بهم مرة أو مرتين في الشهر حتى يستعيدوا السلطة والثقة بأنفسهم، فالثقة بنفسك جزء كبير من العلاج، في نهاية المطاف، تتمتع رقصتك بين العمل والحياة المنزلية بتوازن أكبر ".

قالت وودز أن "معرفة نفسك وإعجابك بها والثقة سينعكس على مؤشرات الأداء الرئيسية الكمية، فعملك سوف يتحسن. سوف تجني المزيد من المال. سوف تعمل بذكاء. سيكون لديك عملاء أفضل وستجذب عملاء أكثر انسجامًا معك. لا يعني ذلك أنه لن يكون لديك عميل عرضي لا يشعر بالنتائج".

3 نصائح

إذن ، ما هي الرؤى الأخرى التي يجب أن تقدمها وودز لرواد الأعمال؟ تقدم هنا ثلاث نصائح إضافية  ستساعدك على الاستفادة من حدسك في إدارة الأعمال:

• حدسك أفضل مقياس لاتخاذ القرارات

هل يجب عليك توظيف هذا الشخص أو توقيع العقد أو تطوير خط الإنتاج هذا؟، هل الأفضل التأجير أو الشراء أو التعاون أو التنافس أو الاستثمار أو البيع؟.

أنت تتخذ مئات القرارات يوميًا ويفتقر معظمها إلى التفاصيل أو النتائج المحتملة. يغمل حدسك عندما لا يمتلك عقلك معلومات كافية أو أن المسار غير واضح. هذا أكثر من مجرد غريزة القناة الهضمية حيث يتعمق الحدس بشكل أعمق، ويتعامل مع الفروق الدقيقة في المناطق الرمادية الموجودة. يراعي حدسك أيضًا قرارات الطبقات لأنها تتراكم مع بعضها البعض خلال أيامك.

• يخبرك حدسك بكيفية عمل طاقتك خلال الأسبوع

إيقاعاتك الحيوية حقيقية وتتيح لك معرفة أوقات اليوم وأيام الأسبوع التي تشعر فيها بطاقة أعلى من الآخرين. ومع ذلك ، فإن حدسك يخبرك بما هو أكثر من ذلك. يتيح لك حدسك معرفة من وماذا ومتى؟.

هذه المعلومات من ذهب. انتبه. لاحظ عندما تكون مرهقًا في اجتماعات معينة أو عند التعامل مع أشخاص معينين. لاحظ كيف تكون مصدر إلهامك مع هذا العميل، ولكن ليس هذا العميل. بدلاً من تجاهل هذه الملاحظات لدفع جدولك الزمني ، استمع إليها وحدد جدولك وفقًا لذلك.

لا تطابق العملاء أو الاجتماعات المرهقة مع أوقات طاقتك المنخفضة. احضر أحد الموظفين لمساعدتك إذا كان عليك التعامل مع توقيت أقل من الأمثل. بدلاً من ذلك ، قم بجدولة استراحة قصيرة للتنشيط بين الاجتماعات أو المواعيد.

• حدسك أفضل مستشار

 أرسل حدسك الخاص إلى اجتماع أو موعد قبل أن تصل إلى هناك للحصول على "قراءة" لك. إذا كانت لديك مكالمة مبيعات أو مقابلة أو اجتماع رفيع المستوى، فخذ لحظة لتتصور. يمكنك القيام بذلك من خلال الجلوس في مقعدك ، وأخذ نفس عميق ، وإغلاق عينيك والتفكير في الحدث القادم. دع عقلك يتجول للسماح للحدس الخاص بك بالظهور في المقدمة. هذه ليس "فكرة" خطية أو كاملة. إنه إحساس أو شعور.

اسأل نفسك ، "ما هو شعوري حيال هذا الموقف / الشخص / الحدث؟ ما المعنى الذي أحصل عليه؟، ستندهش من مقدار المعلومات التي ستتمتع بها بمجرد دخولك الاجتماع. إذا لم تشعر هذه العملية بالراحة ، فراجع أحد مواقع الويب أو الملاحظات أو الاقتراح دون قراءته حقًا. دع عقلك يمسح الصفحات أو الصور للاستفادة من حدسك. اسأل نفس الأسئلة المذكورة أعلاه.