القاهرة : الأمير كمال فرج.

إذا عثرت على وظيفة تثير حماسك حقًا ، وأتممت عملية المقابلة بنجاح، وتلقيت اتصالا مع عرض عمل، ولكن الراتب منخفض، .. ماذا تفعل ، وكيف ترد؟

كتبت ج. أودونيل في تقرير نشرته شبكة cnbc "مثل هذا الموقف رأيته يحدث للعديد من الباحثين عن عمل ، وعلى الرغم من أنه أمر مؤسف ، يمكنني أن أخبرك أن الراتب المنخفض لا يعني بالضرورة خسارة الجولة. في الواقع ، الطريقة التي ترد بها هي التي يمكن أن تحدث فرقا كبيرا".

دعونا نستخدم حالة تايلر كمثال. أجرى تايلر مقابلة للتو لوظيفة مساعد تسويق في شركة تكنولوجيا في مدينة نيويورك ، وحصل على عرض براتب يبدأ من 50 ألف دولار. وهذا لسوء الحظ ، فقد كان يتوقع ما بين 60 ألف دولار و 70 ألف دولار ، وهو أمر عادل بناءً على خبرته وقيمته في السوق.

موقفان عليك تجنبهما

قبل أن ترد على عرض الراتب المخفض، احذر من هذين الأمرين :

1. أخذ الأمر على محمل شخصي. يمكن لأصحاب العمل تقديم رواتب منخفضة لعدد من الأسباب - ربما يكون لديهم ميزانية توظيف محدودة، أو يتركون مجالًا للمناورة لأنهم يتوقعون منك التفاوض. لا يتعلق الأمر دائمًا بالفرد.

(لقد رأيت أشخاصًا في نهاية المطاف يحصلون على الراتب الذي يريدونه، لكنهم يأتون إلى الوظيفة مستائين من صاحب العمل لأنه منحهم راتبًا منخفضًا في المقام الأول. هذا النوع من التفكير لن يفيدك بأي شكل من الأشكال. بعد كل شيء، إذا اختارتك الشركة كأفضل مرشح لها وعملت بجد لتلبية متطلباتك ، فهذا يعني أنهم يرون فيك القيمة ويثقون بك.)

2. الرد بالغضب أو الإحباط أو خيبة الأمل. حافظ على هدوئك، واستخدم هذا الوقت لتجميع أفكارك، واتخاذ قرارات مهمة، وإعداد استجابة قوية.

تريد دائمًا الحفاظ على علاقة جيدة ، بغض النظر عن السبب. الاستسلام لمشاعرك السلبية سيقف فقط في طريق احترافك وربما يحرق الجسور. عندما ترد بلطف وإخلاص، ستبدو محبوبًا أكثر ويسهل التعامل معك - وهو ما يريد أصحاب العمل رؤيته في الموظفين!.

اطلب يومًا أو يومين على الأقل للنظر في العرض

عروض العمل لها تاريخ انتهاء الصلاحية ، وقد يطلب العديد من أصحاب العمل 48 إلى 72 ساعة ، وهو أمر معقول. قد يكون البعض كريمًا ويمنحك أسبوعًا للتفكير في الأمر.

ومع ذلك ، نظرًا لأن تايلر قرر بالفعل أن العرض منخفض جدًا بحيث لا يمكن قبوله ، فهو لا يريد إضاعة أي وقت. كلما تصرف بشكل أسرع ، كلما تمكن من المضي قدمًا في البحث عن وظيفة بشكل أسرع إذا لم تنجح الأمور.

ارفع الهاتف عندما تكون مستعدًا للرد

قد يكون من الأسهل بكثير شرح سبب عدم رضاك ​​عن عرض الراتب عبر البريد الإلكتروني ، لكنني أوصي دائمًا باستخدام الهاتف. لماذا ا؟ لكي يسمعوا الصدق والاحتراف من خلال نبرة صوتك. أيضًا ، المحادثات التي تتضمن أموالًا حساسة ، ويمكن أن يساعد إجراء ذلك عبر مكالمة في تجنب أي سوء تفاهم.

كن لطيفًا واشكرهم - لكن كن صارمًا بشأن ما تريد

الخطوة الأولى هي أن أقول شكرا لك. حافظ على نبرة محترمة، وأخبر مدير التوظيف عن مدى تقديرك له على الوقت الذي تستغرقه لمقابلتك، ومع ذلك ، أوضح أن الراتب الذي يقدمونه منخفض جدًا ولا يمكنك قبوله - وأنك تعرف قيمتك، وأنك على استعداد للالتزام بها. هذا مهم.

إليك مثال رائع على كيفية استجابة تايلر:

قال تايلر ردا على عرض الراتب المنخفض "بادئ ذي بدء ، أشكرك كثيرًا على تقديم عرض، وعلى قضاء الوقت في التفكير بي. يشرفني حقًا أنك اخترتني. أنا معجب بما تفعله شركتك، وأعتقد حقًا أنني مناسب تمامًا لهذا المنصب". "لهذا السبب يصعب قبول العرض، لأن 50000 دولار ليست ضمن نطاق راتبي المطلوب وهو من 60 ألف دولار إلى 70 ألف دولار. أتفهم أنك ربما تعمل بميزانية محدودة. لكني أعلم أنه يمكنني الذهاب إلى أبعد الحدود في هذا الدور".

"لا أريد أن أضيع وقتك. إذا كنت قادرًا على العمل معي للوصول إلى النطاق الخاص بي ، فأنا أرغب في مواصلة هذه المحادثة. ولكن نظرًا لخبرتي الواسعة، وحقيقة أن القيمة السوقية الخاصة بي أعلى بكثير من 50000 دولار أمريكي ، لا يمكنني قبول هذا العرض كما هو ".

ماذا حدث بعد ذلك؟

من واقع خبرتي في مساعدة العملاء على الحصول على وظائف ، هناك ثلاث نتائج محتملة من إجراء هذه المكالمة، ويجب على تايلر أن يعد نفسه لها جميعًا.

النتيجة رقم 1:

بعد قضاء يوم أو يومين لمناقشة الموقف مع بقية أعضاء الفريق ، أخبر مدير التوظيف تايلر أنه لا يمكنهم تقديم أي شيء يزيد عن 50000 دولار.

شكرهم تايلر للمرة الثانية: "مرة أخرى ، أقدر لك الوقت الذي قضيته في مقابلتي. إذا تغير أي شيء ، من فضلك أعلمني. بخلاف ذلك، دعنا نبقى على اتصال، وآمل أن تضعني في اعتبارك للفرص المستقبلية! ".

هذه حبة مريرة يجب ابتلاعها ، لأن تايلر عاد الآن للبحث عن عمل. لكن يمكنه المضي قدمًا بتفاؤل، لأن حقيقة حصوله على عرض تعني أنه على المسار الصحيح.

النتيجة رقم 2:

أخبر مدير التوظيف تايلر أنهم سيحتاجون إلى بعض الوقت للتفكير في الأمور، لكنهم لا يخبرونه بالضبط متى سيستجيب.

يمر يومان ، وبعد مراجعة المرشحين الآخرين للوظيفة، تدرك الشركة أن تايلر هو أفضل شخص للوظيفة. إنهم يريدونه حقًا على متن الطائرة ، لذلك يعودون بعرض يكون في نطاقه.

قد يقرر تايلر قبول العرض. أو ، بحلول ذلك الوقت ، كان قد وجد بالفعل وظيفة براتب يرضي عنه. إذا رفض ، فسيقوم بذلك بنفس المهنية مثل المكالمة الأولى.

النتيجة رقم 3:

كان صاحب العمل مستعدًا لتايلر ليطلب شيئًا أعلى ، لذلك يشرعون في عملية التفاوض.

يحتاج تايلر إلى بعض الأرقام الدقيقة في الاعتبار. لقد قرر أن 59000 دولار هو معدل المغادرة (كما حسب أيضًا أنه الحد الأدنى للمبلغ الذي سيحتاجه لدفع فواتيره والعيش بشكل مريح في المدينة).

بالإضافة إلى ذلك، فهو على استعداد لإعطاء رقم دقيق لما يريده ، لأن هذا شيء يطلبه أصحاب العمل غالبًا للوصول مباشرة إلى هذه النقطة. ونظرًا لأن هذا الرقم - 69000 دولار - أعلى بكثير من العرض الأصلي للشركة، يعلم تايلر أنه سيحتاج إلى الإبداع في طلب المكافآت أو الامتيازات الأخرى لسد الفجوة.

قد يكون ذلك بمثابة مكافأة توقيع ، أو الوصول إلى سيارة الشركة ، أو المزيد من تواريخ الإجازات أو ترتيبات العمل المرنة.

تذكر ، إذا كانت الشركة على استعداد للتزحزح وتجاوز عرضها الأصلي، فهذا يعني أنها تعتقد أنك ستضيف قيمة. لذا بدلاً من امتلاك عقلية "أنا مقابل هم" ، اعملوا معًا كفريق. إنها أفضل طريقة للتوصل إلى اتفاق يسعد به الطرفان.