القاهرة : الأمير كمال فرج.

بعد عام من الوباء الوحشي، بدأت الولايات تفتح أبوابها ويتم تخفيف القيود، وتم ضخ تريليونات الدولارات في الاقتصاد من قبل الحكومة الفيدرالية، وزادت عمليات التطعيم، وبدأ سوق العمل يكتسب زخمًا، كما شرعت الشركات في إعادة العمال إلى مكاتبها، وهي كلها مؤشرات على عودة التوظيف.

كتب جاك كيلي في تقرير نشرته مجلة Forbes أن "وزارة العمل الأمريكية ذكرت في مارس أن ما يقرب من مليون أمريكي وجدوا وظائف جديدة. تم نشر أكثر من سبعة ملايين وظيفة على الإنترنت، وهو ما يؤشر بانطلاق حركة التوظيف من جديد".

قال جيمي ديمون ، الرئيس التنفيذي لشركة JPMorgan ، إننا ندخل في اقتصاد "غولديلوكس Goldilocks" ، والذي سيشهد نموًا وخلق وظائف جديدة. يدعو الاقتصاديون في جولدمان ساكس إلى "طفرة في التوظيف".

إذا كنت تبحث عن وظيفة جديدة ، فقد زادت احتمالات العثور على وظيفة بسبب هذه التطورات الجديدة، فإليك بعض الأساسيات لما عليك القيام به عند تقديم عرض عمل :

1 ـ قم ببعض التجسس

في بداية البحث عن وظيفة ، يجب أن تستفسر عن معايير الصناعة للرواتب والمكافآت وألقاب الشركات، وما إذا كان المنصب سيكون من المنزل، أو في المكتب أو مزيجًا من كليهما.

اسأل زملاء موثوقين، وقم بإجراء مراجعات عبر الإنترنت لمعرفة المزيد عن الشركة وسمعتها ومستويات الرواتب. ولكن انتبه، العديد من مواقع الويب التي تزعم أن لديها بيانات رواتب ذات صلة ليست دقيقة للغاية. على وسائل التواصل الاجتماعي ، يميل الناس إلى نشر آراء متطرفة. فهي إما إيجابية للغاية أو سلبية للغاية، ونادراً ما تكون دقيقة.

يجب أيضًا أن تكون متشككًا إلى حد ما فيما يخبرك به الناس. بصفتي مسؤول توظيف، لدي خبرة مباشرة في أن الناس يميلون إلى تجميل رواتبهم. الأنا على المحك. لقد شاهدت العديد من الحالات التي يبالغ فيها الناس بشكل صارخ في رواتبهم لجعل أنفسهم يبدون أكثر نجاحًا.

من السهل المقامرة بمهنة شخص آخر. كل شخص تعرفه سوف يتناغم مع آرائه حول مفاوضات الراتب، حتى لو لم يكن لديهم فهم لوظيفتك. سوف يتفاخر أصدقاؤك وشركاؤك في العمل بالمقدار الذي كسبوه عند تولى وظائفهم الجديدة. قد لا تكون خبراتهم ذات صلة بخبراتك، حيث يوجد العديد من المتغيرات المختلفة. قد يقوم والداك أو زوجك بإقناعك بطلب راتب أعلى . حاول تصفية الضوضاء وافعل ما يناسبك.

2 ـ لا تخف من طرح الأسئلة

عندما تتلقى رسالة تفيد بأنك ستتلقى عرضًا ثابتًا ، فهذا وقت مثير ومثير للأعصاب. من المحتمل أنك قابلت مدير التوظيف والنظراء والموارد البشرية ونائب المدير ونظرائه في العمل والعديد من الأشخاص الآخرين خلال فترة زمنية تتراوح من ثلاثة إلى ستة أشهر. على الرغم من ان إجراءات التوظيف كانت عملية طويلة ومرهقة ، فقد أتيحت لك الفرصة للتعرف حقًا على الأشخاص وثقافة الشركة وتعقيدات الوظيفة.

نأمل، الآن ، أن يكون لديك ما يكفي من المعرفة حول الدور لاتخاذ قرار ذكي. إذا لم يكن الأمر كذلك، فلا حرج في أن تطلب بأدب عقد اجتماع آخر شخصيا أو عن طريق زووم، أو مكالمة هاتفية مع مديرك المحتمل، أو شخص ما في الموارد البشرية لتوضيح جميع المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرار مستنير. قد تشعر أنك تضايقهم ، لكن من المهم أن تمتلك كل الحقائق حول الوظيفة قبل قبول العرض.

3 ـ كن مستعدا

كن مستعدًا - على الرغم من أنك سعيد لأنك ستتلقى عرض عمل ، فإنه وضع محرج وغير مريح. إذا لم يكن لديك مسؤول توظيف يمثلك ، فلا يوجد حاجز بين الشركة وبينك. هناك هذا الشعور بأنك لا تريد أن تكون متهورًا جدًا، فأنت لا تريد إفساد الأمر في اللحظة الأخيرة. في الوقت نفسه، لا تريد بيع نفسك على المكشوف وقبول عرض منخفض.

4 ـ تعرف على تكتيكات التفاوض

يتبنى بعض الناس نهج "ألفا" في المفاوضات. يجب أن يفوزوا بكل نقطة في المفاوضات. بعد تمثيل الأشخاص في ما يقرب من 1000 عرض عمل ، يتعلق الأمر بالأخذ والعطاء. عادة ، يكون الانتصار عندما تتلقى 70٪ أو نحو ذلك مما تريده حقًا. من النادر أن يحصل أي من الجانبين على 100٪ مما يريده.

 5 ـ ما يجب عليك أن تسأل عنه؟

في كثير من الأحيان، ستقدم لك الشركة عرضًا. في أوقات أخرى. بعض الصناعات لديها عتبات رواتب موجودة مسبقًا. من غير المناسب البدء برقم خارج نطاق القاعدة. إنه يعادل الدخول في وكالة لبيع السيارات وتقديم 45 ألف دولار لسيارة بورش الأفضل من نوعها التي تباع بالتجزئة مقابل 100 ألف دولار.

ابدأ بطلب مبلغ بالدولار أعلى مما تشعر أنك ستحصل عليه - في حدود المعقول. استخدم نفس الاستراتيجية للبدلات والمزايا والمكافآت الأخرى. بهذه الطريقة ، تترك مساحة للمفاوضات.

في معظم الولايات، لا تستطيع الشركات أن تسأل عما تكسبه. بدلاً من ذلك ، سوف يستفسرون عما تبحث عنه أو يعرضون ما يدفعه الدور. من الضروري معرفة ما تقدمه الشركة قبل أن تمر بعملية المقابلة المطولة. إنه أمر محبط ومثير للغضب لجميع الأطراف المعنية عندما ينتهي الأمر بعد 10 مقابلات على مدى ثلاثة إلى ستة أشهر بعرض منخفض للغاية ومهين.

يعتبر طلب زيادة بنسبة 10٪ إلى أكثر من 20٪ معيارًا جيدًا. هذا مجرد دليل ، لأن كل قطاع مختلف. قد تكون هناك وظائف لا يكون فيها المال بنفس أهمية الخبرة التي ستحصل عليها. في أوقات أخرى ، كل شيء يتعلق بالراتب.

6 ـ حدد أولوياتك

عليك أن تقرر ما هو مهم بالنسبة لك.

    هل تحب الوظيفة والأشخاص والشركة ومنتجاتها وخدماتها وثقافة الشركة؟
    هل يمكنك إضافة قيمة إلى الشركة والتقدم داخل المنظمة والشعور بالتحدي الفكري؟
    هل تقدم أشخاص آخرون داخل الشركة ممن كانوا في هذه الوظيفة؟
    هل ستكون سعيدا؟
    هل ستكون قادرًا على كسب المزيد من المال في المستقبل؟
    هل تقدم الشركة حزمة مناسبة؟
    كيف يتم التوازن بين العمل والحياة الخاصة بهم؟
    هل الدور محدد بوضوح بحيث يمكنك تلبية التوقعات وتجاوزها؟

ضع قائمة بالعناصر التي ستكون مرتاحًا لها. على سبيل المثال، سأكون سعيدًا بزيادة قدرها 15٪ ومنصبا، وعددًا معينًا من أيام الإجازة، والعمل من المنزل لمدة ثلاثة أيام في الأسبوع. إذا لم تتمكن من الحصول على كل ما تريده في الراتب ، يمكنك طلب مزايا وامتيازات أخرى.

7 ـ لا تأخذ الأمور على محمل شخصي. إنه عمل

يجب ألا تكون عاطفيًا جدًا. أحيانا يتجاوز التفاوض العمل إلى معركة شخصية محرجة وغير مريحة. لا تساعد العبء العاطفي في أي شيء ، بل إنه غالبًا ما يفسد فرصة حصولك على الوظيفة. من الصعب جدًا فصل نفسك عن أعمال المفاوضات. ومع ذلك، عليك أن تضع نفسك خارج جسدك، وتفكر في العملية بعبارات باردة ونقدية وعقلانية.

لقد رأيت ذلك يحدث مرات عديدة حيث ينسى الناس أن الهدف النهائي هو الحصول على الوظيفة. تتكدس المشاعر، يغضب المرشحون ويقولون أشياء مثل ، "ستدفع لي X فقط ؛ هذا إهانة! " ثم يبتعدون تمامًا عن العرض.

8 ـ روج لنفسك

أنت بحاجة إلى دليل لدعم مطالبك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تستمر في الترويج لنفسك من خلال تذكير الشركة بسبب كونك المرشح الأفضل ، بما في ذلك جميع سماتك ومهاراتك وتعليمك وخبراتك ذات الصلة.

أنت تريد أن تكون جاهزًا لتقديم عرضك عن سبب استحقاقك لما تطلبه. لا يمكنك بسذاجة التخلص من أي رقم والقول ، "مرحبًا ، ثروتي 100 ألف دولار." يجب أن يكون لديك بعض السياق. "إن ثروتي 100 ألف دولار بسبب ما يمكنني أن أحضره إلى الطاولة." وضّح المهارات والخبرات التي تمتلكها والتي تحتاجها الشركة لهذا الدور. يجب عليك أيضًا تضمين بيانات السوق ذات الصلة التي تدعم طلبك.

9 ـ المساومة

 من المهم معرفة وجهة نظر الشركة بشأن تمديد العروض. تقول بعض الشركات إنها تقدم فقط أفضل عرض وهذا هو - لا مفاوضات ؛ خذها أو اتركها. قد تقدم أماكن أخرى عرضًا مع العلم أنه ستكون هناك بعض المفاوضات. سيطرحون رقمًا وسيكون هناك مجال صغير للمناقشة.

لنفترض أنك تطلب 110 آلاف دولار وأنهم يأتون برقم أقل من 100 ألف دولار. من السهل عليك أن تتفاعل وتقول، "ماذا؟ إنهم يعرفون أنني أريد 110 آلاف دولار وعرضوا 95 ألف دولار؟ " إنهم يتفاوضون ، لذا فمن الجيد تمامًا أن تعود وتطلب 105 آلاف دولار أو 106 آلاف دولار. قد تلتقي بعد ذلك في المنتصف.

قد ترمي بعض الشركات رقمًا منخفضًا لمعرفة ما إذا كنت يائسًا. مرة أخرى، لا تثبط عزيمتك. حافظ على هدوئك وعُد بعرض تعتقد أنه أكثر إنصافًا وملاءمة. تذكر أنها تفاوض وأنهم لا يهاجمون شخصيتك أو يحاولون إيذاء مشاعرك.

 10 ـ حل وسط

في نهاية مفاوضات الراتب الناجحة، سيشعر كلا الطرفين بالراحة، لكن ليس دائمًا لدرجة الابتهاج . نظرًا لوجود حل وسط متأصل ، يسعد الشركة أن تكون على متنها ، ولكنها أيضًا تشعر بخيبة أمل لأنهم لم يتمكنوا من الحصول عليك بمقابل أرخص. أنت متحمس للحصول على الوظيفة ، ولكن لديك شعور مزعج باقٍ بأنه كان يجب أن تحصل على المزيد من المال.

هذه مشاعر طيبة. هذا يعني أنكما توصلتا إلى حل وسط ، حيث يشعر كل طرف أنه تلقى معظم ما هو مهم بالنسبة له.