القاهرة : الأمير كمال فرج.

عملية تحديد الأهداف عند تأسيس شركة ناشئة عملية صعبة ، فقد تحدد الهدف وبعد أن تبدأ تكون مجبرا على تغيير اتجاهك بناء على آراء العملاء ، لذلك يجب أن كون مستعدا لهذا التغيير، لذلك ينصح الخبراء بمد فترة الإصدار الأول من المشروع، فكلما استغرق ذلك وقتًا أطول، كلما أمكن تقييم النتيجة، وزاد احتمال بحث المؤسسين عن طرق مختلفة لتحقيق الأهداف.

ذكر تقرير نشرته مجلة Forbes إن "التركيز على ريادة الأعمال سيف ذو حدين، فمن ناحية، تريد التمسك برؤيتك النظرية من خلال تقييم كل مهمة ومشروع ومبادرة، ومن ناحية أخرى، قد تتغير رؤيتك وفقا للواقع، وإذا لم تكن مستعدًا لتعديل اتجاهك، سينتهي بك الأمر إلى إهدار مواردك في شركة ناشئة تتجه نحو طريق مسدود.

رؤيتك تمنحك الهدف ، ولكن إذا اتبعت الاتجاه المرسوم ، فقد تدرك أنك تسلك المسار الخطأ، ولا بأس من ذلك، لأن هذه فرصة لتعديل مسارك نحو وجهة جديدة واعدة. لا يعد التغيير بناءً على رؤى العملاء والسوق عبثا، لأن تغيير الاتجاه عملية شائعة في الأعمال التجارية. فيما يلي أربعة أمثلة لشركات غيرت اتجاهاتها، ووضعت أهدافا جديدة".

1 ـ بدأت شركة جروبون Groupon باسم The Point، وهي منصة جمعت أشخاصًا متشابهين في الآراء حول اهتمامات وأهداف مشتركة تهدف إلى إحداث فرق في العالم. على الرغم من تضمين ذلك  في الأصل في خطة العمل كطريقة ممكنة لـ The Point لكسب المال، لم يتم النظر بجدية في فكرة الشراء الجماعي حتى تجمعت مجموعة من مستخدمي The Point لتوفير المال على منتج أرادوه جميعًا للشراء.

 أدت رؤى العملاء وظروف السوق في ذلك الوقت عام 2008 والتأثير المتواضع مع The Point إلى تغيير الاتجاه، والتركيز على Groupon.

2 ـ من الصعب تصديق أن الشريك المؤسس لمنصة الاتصالات Slack تخيل يومًا ما أن رؤيته مع مشروعه السابق ، اللعبة عبر الإنترنت Glitch ، ستلهم إنشاء Slack رغم أن النظام الداخلي الذي أنشأوه كان يهدف  لمساعدتهم في بناء لعبة Glitch.

3 ـ قال الشريك المؤسس لموقع YouTube (موقع الفيديو الشهير) عن المراحل الأولى للشركة ، "لقد اعتقدنا أن المواعدة ستكون الخيار الواضح". حتى أن الشركة عرضت في البداية دفع 20 دولارًا للسيدات مقابل تحميل مقطع فيديو لهن، حيث كان الناس أكثر اهتمامًا بمقاطع الفيديو.

4  ـ في بعض الأحيان لا تتغير رؤيتك، ولكن الطريقة التي تحل بها المشكلة تتغير. تم إنشاء موقع Yelp (وهو موقع يربط بين الناس والأعمال التجارية المحلية) لحل تحدي المؤسس المتمثل في إيجاد طبيب جيد.

على الرغم من أن رؤيته لإنشاء مكان حيث يمكن للجميع البحث بسهولة وتقييم الأنشطة التجارية المحلية لم تتغير ، فقد تعلم أن فرضيته المتمثلة في جعل المستخدمين يتبادلون نشر توصيات البريد الإلكتروني بين الأصدقاء لم تكن ما يريده العملاء. فقد أرادوا كتابة وقراءة المراجعات.

لاحظ كيف تقاربت رؤى Groupon و Slack و YouTube و Yelp في النهاية من نقطة أصلية قادتهم تدريجياً إلى حيث يريدون الذهاب. لكن ما نراه غالبًا هو، عندما تصبح الأمور صعبة ، سيبدأ العديد من رواد الأعمال بشكل طبيعي في البحث عن مسارات أسهل.

من واقع التجربة، كلما استغرق الأمر وقتًا أطول لإكمال إنجاز المشروع، مثل إطلاق الإصدار الأول من المنتج وتقييم النتيجة ، كلما زاد احتمال بحث المؤسسين عن طرق مختلفة لتحقيق الأهداف.

أمر لا يصدق أن يخلص بعض رواد الأعمال إلى حقيقة بسيطة وهي أن جميع المشاريع التي بدأوها لا تعيش لترى ضوء النهار. تغيير الأفكار والخطط كل أسبوع بناءً على ما يبدو أنه طريق أسهل هو سمات مرحلة بدء التشغيل.

باختصار، لا تستحوذ على رؤيتك. ركز على المشكلة التي بدأت مشروعك لحلها. لا ترسم طريقك. دع الرحلة تأخذك إلى حيث تريد.