القاهرة : الأمير كمال فرج.

تجد معظم الشركات، B2C "مباشر إلى المستهلك"، و B2B "معاملات الشركات" على حد سواء ، نفسها في أحد المعسكرين: 1) مقاطع الفيديو مرغوبة للغاية، لكنها تبدو باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً ؛ أو 2) البحث عن المكان المناسب لإنشاء مقاطع فيديو متسقة ومشاركتها.

و"مباشر إلى المستهلك B2C " إلى بيع المنتجات مباشرة للعملاء ، متجاوزًا أي تجار تجزئة أو تجار جملة أو أي وسطاء آخرين. عادةً ما تُباع علامات DTC التجارية عبر الإنترنت فقط وتتخصص في فئة منتجات محددة.

و"معاملات الشركات ‏B2B " هي تبادل بين الأعمال التجارية كالتبادل بين الصناع وتجار الجملة أو التبادل بين تجار الجملة وتجار التجزئة أو التبادل التجاري بين شركة وأخرى. وخلافها معاملات الشركات والعملاء.

ذكر تقرير نشرته صحيفة Forbes حق "حوالي 60 ٪ من الشركات تقع في الفئة الأولى مما يعني أن مساحة سوق الفيديو بأكملها تهيمن عليها 40 ٪ من الشركات. الخبر السار بالنسبة إلى B2B "معاملات الشركات" هو أن السوق لا يزال غير مشبع تمامًا ولم يفت الأوان أبدًا للبدء - إنها فرصة عملاقة".

بينما يبدو أن الفيديو قد تجاوز مجال الإعلانات الاجتماعية، إلا أنه لم يحدث. يقول الرئيس التنفيذي لشركة Biteable ، برنت تشودوبا ، إن هناك مجالًا للتحسين وقد حان الوقت الآن. في الواقع ، يخبر جميع جهات التسويق في B2B "معاملات الشركات" أن الفيديو أصبح الآن أكثر أهمية من موقع الويب.

كيف تغير مشهد الفيديو في السنوات الثلاث الماضية؟ الأشياء التي قد لا يدركها معظم المسوقين في B2B؟

ببساطة ، تستمر الإحصائيات المطلقة لأهمية الفيديو في الارتفاع ، لكن معدل التبني في فئتين رئيسيتين ، مسوقو B2B والشركات الصغيرة ، لا يزال راكدًا. يوضح ذلك وجود انهيار كبير في معدل التبني . تدرك مساحة الأعمال التجارية أن الفيديو مهم ؛ تقع عادةً تحت واحد من ثلاثة عوائق تمنع إنشاء مقاطع الفيديو ومشاركتها:

    ـ التكلفة والتصور بأن الفيديو باهظ الثمن (السرعة)
    ـ القلق من أن صناعة الفيديو تستغرق وقتًا طويلاً (التكلفة)
    ـ الخوف من ابتكار شيء ليس بجودة عالية (جودة)

العائقان الأول والثاني افتراضات خاطئة حقًا. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مشهد إنشاء الفيديو - لا يوجد نقص في منشئي المحتوى والمُصنّعين والمنصات. من الممكن إضفاء الطابع الديمقراطي على إنشاء الفيديو من كل من الويب والجوال - المشكلة الجديدة هي أن هناك العديد من الخيارات دون التحقق من الصحة. من السهل أن تطغى على اختيار النظام الأساسي ثم خذلتها النتائج.

لدي قائمة بأربع سمات يجب أن تمتلكها منصة لجعل عملية الاختيار أسهل بكثير. يتم حل هذين العائقين الأولين من خلال البحث عن هذه الجوانب المحددة :

P النتائج المهنية لأنك تستطيع
L محملة بمحتوى قابل للتخصيص
A سهل الوصول إليه ، سهل الاستخدام (سهل للغاية)
Y أنت فقط تحضر رسالتك. لا حاجة لمهارات الفيديو أو التصميم

الحاجز الثالث هو الذي أعتقد أنه الأكثر أهمية ويوفر حقًا لحظة تعلم. أخبر كل مؤسس شركة صغيرة أنهم بحاجة إلى التوقف عن التفكير في قيمة الإنتاج العالية ومقاطع الفيديو الطويلة، والتركيز على مقاطع الفيديو التوضيحية. هذا كل شيء في الوقت الراهن.

مقاطع الفيديو التوضيحية هي مقاطع فيديو قصيرة بقصد التسويق أو المبيعات. هذه تبرز منتجك أو خدمتك أو فكرة عملك. تقدم مقاطع الفيديو هذه أفضل أداء في نهج التهديد الثلاثي : الصفحات المقصودة وميزة الصفحة الرئيسية وعلى الشبكات الاجتماعية.

إذا قمت بإعادة صياغة الطريقة التي تفكر بها في الفيديو، فسوف تسمح لك بطبيعتها بإنشاء المزيد من التجارب، وتطوير مظهر ذي علامة تجارية لتقليل الوقت والتكلفة.

ما هي حالة استخدام مقاطع الفيديو باعتبارها "أكثر أهمية من مواقع الويب؟" هل هو قائم على التحويل؟ المشاركة القائمة؟ على حد سواء؟

حالة الاستخدام عبارة عن جزء من سرد القصصية، وجزء آخر يعتمد على البيانات. السبب في الاعتقاد أن مقاطع الفيديو أكثر أهمية من مواقع الويب هي أن مقاطع الفيديو هي الدجاجة. نعم الدجاجة.

هذه هي المرة الوحيدة التي يمكننا فيها الإجابة على ما جاء أولاً ، الدجاجة أم البيضة. إذا كان إنشاء الفيديو هو الحل الأمثل ، فيجب أن يأتي أولاً بنسبة 100٪ ، ثم تأتي الزيارات والمبيعات والمشاركة (أو البيضة) بعد ذلك. تعمل مقاطع الفيديو على جذب الأشخاص إلى موقعك، وإبقائهم هناك لفترة أطول وتؤدي إلى زيادة المبيعات. إنه ليس علم الصواريخ ، ولكن المهمة المطلقة لإنشاء مقاطع الفيديو يمكن أن تظهر على هذا النحو.

تسهل بيانات تسويق الفيديو الحديثة إظهار أهمية ، مثل:

  ـ يقول 87 ٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو زاد من حركة المرور إلى موقعهم على الويب.
   ـ يقول 80٪ من مسوقي الفيديو أن الفيديو ساعد بشكل مباشر في زيادة المبيعات.
  ـ يخطط 95٪ من جهات تسويق الفيديو لزيادة إنفاقهم على الفيديو أو الحفاظ عليه عام 2020.

لكن غالبية مالكي الأنشطة التجارية الصغيرة ليسوا مسوقي فيديو، لذلك هناك انقطاع في ما يقرؤونه ، وما يشاهدونه، وما لديهم القدرة على إنشائه.

لهذا السبب من الضروري البحث عن الأنظمة الأساسية التي تتيح لك القيام بأي من / أو مما يلي:

   ـ  إنشاء قوالب ذات علامة تجارية يمكنك تعديلها واستخدامها بسهولة.
    ـ اختر من بين القوالب المنشأة مسبقًا حتى لا تبدأ من الصفر

هذان العاملان المختلفان هما مغيرا قواعد اللعبة لأي جهة تسويق، ولكن بشكل خاص في سوق B2B حيث قد يكون الفيديو عامل التحقق الرئيسي للاجتماع أو الشراء.

ما الذي يحتاجه مسوقو B2B للتخلص من هذا؟ ما التغيير الذي يمكن تنفيذه الآن؟

فكر في "مقاطع الفيديو التي يمكن التخلص منها". ليس من حيث الجودة ، مثل الشيء الذي تريد التخلص منه ، ولكن كشيء مؤقت أو حتى يستخدم لمرة واحدة.

هل تعاني من شرائح PowerPoint؟ يمكنك الحصول على نموذجك الصحيح وعرضك التوضيحي، ولكن بعد ذلك تقوم بالتعديل وتتأكد من أن كل مجموعة تفي بالغرض.

 بهذه الطريقة تعرف أن لديك خيارات للتعديل وإنشاء المزيد لعملك. قد يعني ذلك إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو استنادًا إلى القطاع أو نوع الجمهور أو حتى لحظات من الزمن (مثل العطلات والصفقات والخصومات وما إلى ذلك ...).