القاهرة: الأمير كمال فرج.

يهدر معظم أصحاب الأعمال الوقت في مطاردة العملاء المحتملين واحدًا تلو الآخر. ينشرون على وسائل التواصل الاجتماعي، ويردون على الرسائل المباشرة، ويأملون في أن يشتري شخص ما. لكن هذا أمر قليل الفائدة. قم ببناء نظام يعمل لصالحك على مدار الساعة وشاهد عملك يتحول.

ذكرت جودي كوك في تقرير نشرته مجلة Forbes أن "أول شرط لتحويل مسارك عملك. أن يجذب نظام المحتوى الخاص بك الانتباه، ويبني الثقة، ويوجه الأشخاص نحو شراء منتجاتك. قم بذلك بشكل صحيح واقض المزيد من الوقت في القيام بما تحبه. افتح ChatGPT، وانسخ والصق المطالبات واحتفظ بنفس نافذة الدردشة مفتوحة حتى يستمر السياق".

1ـ أنشئ مغناطيسًا للعملاء المحتملين

لا يمكنك فقط إرسال الأشخاص مباشرةً من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك إلى صفحتك الرئيسية. هذا خطأ مبتدئ. لن يجمع موقع الويب الخاص بك أي عدد قريب من عناوين البريد الإلكتروني مثل مغناطيس العملاء المحتملين المخطط له جيدًا. لذا اصنع واحدًا منهم. احصل على أفكار ChatGPT حول ما قد يجعل من مغناطيس جذب العملاء المحتملين أداة جذابة لجمهورك المستهدف. قم ببناء المنتج وشاهده وهو ينطلق.

"أحتاج إلى مغناطيس جذب العملاء المحتملين الذي يحول متابعي وسائل التواصل الاجتماعي إلى مشتركين في البريد الإلكتروني. جمهوري المستهدف هو [صفهم] وهم يعانون من [وصف مشاكلهم]. اطرح علي أسئلة حول خبرتي وما أساعد الناس على تحقيقه. ثم اقترح 5 أفكار لمغناطيس جذب العملاء المحتملين لحل مشكلة معينة لجمهوري. لكل فكرة، حدد ما يجب تضمينه وكيفية تقديمه لتحقيق أقصى تأثير."

2ـ قم ببناء منتج مثير للانجذاب

هناك علم في البيع. بمجرد أن يشتري شخص ما منك مرة واحدة، يصبح أكثر عرضة للشراء منك مرة أخرى بنسبة 30 %. قم بتشجيعه. المغناطيس المثير للانجذاب هو منتج منخفض التكلفة يحول المشتركين إلى مشترين. حدد سعره بين 7 دولارات و47 دولارًا واجعله لا يقاوم. حل مشكلة واحدة محددة واحصل على نتائج سريعة.

"ساعدني في إنشاء عرض خارق للمشتركين في بريدي الإلكتروني. المنتج الرئيسي الذي أقدمه هو [وصفه] وتكلفته [السعر]. اطرح علي أسئلة حول المكاسب السريعة التي يحتاج إليها جمهوري. ثم اقترح 3 منتجات خارقة محتملة بسعر أقل من 50 دولارًا والتي من شأنها أن تؤدي بشكل طبيعي إلى عرضي الرئيسي. لكل منتج، حدد المحتوى الرئيسي وكيفية وضعه بطريقة تجعل جمهوري يعتبره شراءً لا يحتاج إلى تفكير."

3ـ اصنع عرضك الذي لا يقاوم

لقد وضعت المسار في مكانه وهو يغذيهم على طول العرض الرئيسي، ويضيف قيمة أثناء الشراء. المرة الأولى التي يسمعون فيها عن منتجك أو خدمتك الرائدة تحدد نبرة ما إذا كانوا يشترون أم لا. اجعل العرض واضحًا تمامًا. مقترحات القيمة والميزات والفوائد، والتحول الذي يجب أن يتوقعوه. شارك قصص النجاح. ارسم صورة للحياة بعد العمل معك. أعطهم أسبابًا للاعتقاد بأنك تستطيع مساعدتهم.

"خذ كل ما تعرفه عن عملي وجمهوري وعرضي من مناقشتنا السابقة وساعدني في صياغة عرض لا يقاوم. اطرح عليّ أسئلة حول ما يجعل عرضي فريدًا والنتائج التي يحققها عملائي وما سيصبحون عليه بعد العمل معي. ثم قم بإنشاء عرض مقنع يتضمن الفوائد الرئيسية والميزات الأكثر أهمية لجمهوري ونقاط الإثبات من نجاحات العملاء السابقة وردود الفعل على الاعتراضات الشائعة. قم بتغليف هذا في نص واضح ومقنع يبني الرغبة والإلحاح، وينتهي بدعوة قوية للعمل تجعلهم يرغبون في الشراء الآن. ركز على التحول الذي سيختبرونه ورسم صورة حية للحياة بعد استخدام منتجي أو خدمتي."

4ـ قم بتنظيم ندوة عبر الإنترنت

إذا كنت رائعًا أمام الكاميرا، فقم بتنظيم ندوة عبر الإنترنت، علم جمهورك شيئًا قيمًا، وشارك كل النقاط الذهبية، ثم قم ببيعك في النهاية عندما تشارك عرضك الذي لا يقاوم. ستشعر بالمبيعات، لأن عملاءك المحتملين سيكونوا جميعًا آذانًا صاغية. تبني الندوة عبر الإنترنت الثقة والسلطة أثناء تأهيل المشترين. وظيفتك هي منحهم طعم النجاح وإظهار كيفية الحصول على المزيد.

"صمم هيكل ندوة عبر الإنترنت يعلّم ويبيع عرضي طوال الوقت وفي النهاية، بطريقة لا تجعلني أشعر بالحرج. باستخدام ما تعرفه عن خبرتي والتحول الذي أساعد عملائي على تحقيقه، أنشئ مخططًا لندوة عبر الإنترنت مدتها 60 دقيقة تقدم قيمة حقيقية مع الوصول بشكل طبيعي إلى عرضي. قم بتضمين عوامل الجذب والقصص لإبقاء المشاهدين منخرطين."

5ـ اكتب رسائل بريد إلكتروني فعالة

تتراكم قائمتك، ستعمل رسائل البريد الإلكتروني المصممة جيدًا على سد الفجوة بين العملاء المحتملين والعملاء.تبلغ نسبة العائد على الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني حوالي 4200%، لذا اغتنم فرصة الحصول على حصة من هذه الفطيرة. اتبع بنية بريد إلكتروني مجربة، واكتب رسائل بريد إلكتروني تجعل القراء يشعرون بأن ما تقوله مفهوم قبل تقديم الحل الخاص بك. قم بجدولة هذه الرسائل بحيث يتم إرسالها دون أن تضغط على الزر.

"قم بإنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للمشتركين الجدد الذين [قاموا بتنزيل/تفاعلوا مع] أداة جذب العملاء المحتملين الخاصة بي، [قم بصياغتها]. هدفي هو بناء الثقة وبيع عرضي الرئيسي في النهاية، والذي تفهمه الآن. قم بإعداد 3 رسائل بريد إلكتروني، تتبع سلسلة من المشكلات والانفعالات والحلول، والتي تنقل المشتركين من الاهتمام إلى الاستعداد للشراء، باستخدام علم نفس المبيعات وأفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني. قم بتضمين أسطر الموضوع والنقاط الرئيسية لكل رسالة بريد إلكتروني."

وأخيرا .. قم بإعداد نظام المحتوى الخاص بك واتركه يعمل بسحره، ليوجه العملاء المحتملين مباشرة إلى البيع. قم بإنشاء أداة جذب العملاء المحتملين التي يريدها جمهورك، وقم ببناء فخ يحول المشتركين إلى مشترين مبتدئين، وقم بإنشاء عرضك الرئيسي الذي لا يقاوم. بعد ذلك، ابدأ في تنظيم ندوات عبر الإنترنت لبيع المنتجات وكتابة رسائل إلكترونية تجذب العملاء وتساهم في تحويلهم إلى عملاء. سيبدأ نظام المبيعات الآلي الخاص بك الآن. عندها ستتساءل لماذا لم تفعل ذلك في وقت سابق.