القاهرة : الأمير كمال فرج.

عند بدء عمل تجاري جديد، يتطلب الأمر أموالا لشراء الضروريات. أنت بحاجة إلى موقع ويب ومساحة مكتبية ومعدات والعديد من النفقات الأخرى، حسب الشركة التي تبدأها. لكن من أين تأتي هذه الأموال؟.

كتبت ميليسا هيوستن في تقرير نشرته مجلة Forbes  "وفقًا لدراسة أجراها موقع Business.org، استخدمت 89٪ من الشركات الصغيرة ديونها الشخصية لتمويل أعمالها. تتراوح هذه الديون من 5 آلاف دولار إلى أكثر من 100 ألف دولار، وذكر 38% من رواد الأعمال أن درجة الائتمان الشخصية الخاصة بهم قد انخفضت منذ بدء عمل تجاري".

تُعزى مستويات الديون المرتفعة هذه إلى عدم القدرة على تأمين تمويل لبدء التشغيل، وتواجه النساء وقتًا أكثر صعوبة في تأمين تمويل جديد للأعمال. وفقًا لموقع nerdwallet.com ، "تقل احتمالية الموافقة على الشركات التي تديرها نساء للحصول على قرض تجاري صغير من تلك التي يديرها الرجال، وفقًا لمجلس الاحتياطي الفيدرالي".

قام موقع Nerdwallet.com أيضًا بإدراج خيارات قروض الأعمال الصغيرة لتستكشفها. البديل عن البحث عن تمويل خارجي لعملك هو تمهيد طريقك. فيما يلي ست طرق يمكنك من خلالها تمهيد عملك:

1. ركز على جذب العملاء الذين يدفعون الثمن أولاً

أكبر خطأ ترتكبه الشركات الناشئة هو التركيز على الأنشطة التي لا تدر الدخل. تحتاج إلى إنشاء مبيعات من البداية للحصول على المال، لذا ركز على المبيعات واكتساب عملاء يدفعون منذ البداية.

2. تقديم عرض يحتاجه الناس

إن خدمة العديد من العملاء الذين يدفعون الثمن، وأن يلبي عرضك احتياجات العملاء هي طريقة لإثبات عرضك أو التحقق منه. هذه خطوة أساسية لا تريد أن تفوتها، لأنك ستفلس إذا كنت تحاول بيع عرض لا يحتاجه الناس.

3. استثمر أرباحك في بناء الأعمال التجارية

أنت على استعداد للاستثمار في مواقع الويب والأشياء الأخرى التي ستدعم عملك عندما يكون لديك عرض مطلوب ودفع من قبل العملاء. عليك أن تستخدم الربح الذي تكسبه كل شهر لإعادة الاستثمار في الشركة للتوسع في التسويق والإعلان والخدمات الأخرى التي من شأنها زيادة ظهور الأعمال، والحصول على المزيد من العملاء الذين يدفعون.

4. لا تتسرع في التوظيف

لا تتسرع في تعيين فريق على كشوف المرتبات. يمكنك العمل مع العديد من الاستشاريين حتى تصبح جاهزًا ليكون لديك فريق في كشوف المرتبات. غالبًا ما يشعر أصحاب الأعمال أنهم بحاجة إلى فريق للفور ، لكنك لا تريد التسرع في هذا الالتزام. يمكنك تعيين فريق عندما يكون لديك 3-6 أشهر من رواتبهم في الاحتياطيات النقدية.

5. لا تحاول أن تفعل كل شيء مرة واحدة

لا تحتاج إلى إعداد مسارات تحويل مبيعات معقدة أو مثالية للتسويق أو إنشاء مواقع ويب فاخرة. أنت بحاجة إلى عرض مطلوب يتم بيعه، وبعد ذلك يمكنك تنمية وتوسيع نطاق عملك على أساس مالي متين.

6. لا تطارد الأشياء اللامعة

الإنترنت مليء بمدربي الأعمال والاستشاريين الذين يريدون أموالك، وسيقدمون لك وعودًا غير واقعية بالنجاح بين عشية وضحاها للحصول عليها. قاوم الإغراء وابني عملك خطوة بخطوة. محفظتك سوف تشكرك.

خلاصة القول هي أن هناك مزايا وعيوب لتمويل عملك، سواء من خلال مصادر خارجية أو التمهيد. بغض النظر عن اختيارك، سيكون من المفيد أن تكون مرتاحًا للطريقة التي اخترتها. ومع ذلك، فإن بدء تشغيل الأعمال التجارية وعدم الحصول على تمويل خارجي يسمح لك بالسيطرة المالية على عملك، وعدم التخلي عن أي سيطرة تشغيلية.