القاهرة : الأمير كمال فرج.

التمهيد Bootstrapping مصطلح يستخدم لوصف سيناريو يقوم فيه رائد الأعمال بإطلاق مشروع تجاري برأس مال ضئيل وبدون تمويل خارجي. أما عندما يحاول شخص ما بدء وإنشاء مشروع تجاري بأمواله الخاصة أو أرباح تشغيل الشركة الجديدة، يقال إنه يقوم بالتشغيل. في هذا التقرير  نقدم ثلاثة من قصص رواد الأعمال فضلوا الاعتماد على أنفسهم "التمهيد" من الصفر إلى البطولة.

كتب يان كاتشاروفسكي في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur أن "عندما يقوم رائد الأعمال بتمهيد شركة ما، يبدأ بأموال قليلة أو معدومة لبدء التشغيل. على العكس من ذلك، عندما يقوم رجل الأعمال بجمع الأموال من أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين الملائكة قبل إطلاق شركته".

والمستثمر الملاك Angel investments (المعروف أيضًا باسم المستثمر الخاص أو المستثمر الأساسي أو الممول الملائكي) هو فرد ذو ثروة كبيرة يقدم الدعم المالي للصغار من رجال الأعمال.

لتحقيق النجاح بدون استثمارات خارجية، تعتمد الشركات التي تعمل بنظام التمهيد على الأموال الشخصية، ودوران المخزون السريع، والمساواة في العمل، ومدرج نقدي جيد ، وعمليات مبسطة.

على سبيل المثال، قد تقوم شركة تعتمد على التمهيد بتشغيل حملة kickstarter  أو طلبات مسبقة لمنتجها ثم تستخدم تلك الأموال التي تم الحصول عليها من خلال الطلبات المسبقة لبناء منتجها وتسليمه بالفعل.

وحملة kickstarter وهي شركة وسيطة بين مشاريع الناس والمساهمين تعمل على تحويل الأفكار إلى واقع ملموس. إنه المكان الذي يشارك فيه المبدعون رؤى جديدة للعمل الإبداعي مع المجتمعات التي ستجتمع معًا لتمويلها.

عند المقارنة بشركة تستخدم رأس المال الاستثماري أو استثمارات الملاك، يمكن أن يكون تمهيد عملك مفيدًا ، لأنه يمنح صاحب المشروع سيطرة كاملة على جميع القرارات المتعلقة بشركته. هناك المئات من قصص نجاح التمهيد. من الشركات الكبيرة والمعروفة إلى الشركات الصغيرة، يمكن أن يؤدي التمهيد إلى نجاح كبير.

دعنا نلقي نظرة على ثلاث قصص نجاح في التمهيد، وكيف نجح رواد الأعمال في جعل شركاتهم تنجح بمفردها:

1. ماركوس بيرسون وموجانج Mojang

من المحتمل أنك لم تسمع أبدًا عن شركة موجانج Mojang، لكننا نعلم أنك سمعت بالتأكيد عن لعبة الفيديو الأكثر مبيعًا على الإطلاق التي أنشأها Markus Persson وشركته Mojang منذ أكثر من عقد بقليل: ماين كرافت Minecraft.

عندما نشر بيرسون ماين كرافت لأول مرة تحت العلامة التجارية موجانج، اختار بيعها مباشرة من خلال موقع ماين كرافت على الويب، بدلاً من البحث عن مستثمرين خارجيين، حتى يتمكن موجانج  من جمع كل الأرباح. في غضون عام، باعت ماين كرافت العديد من النسخ لدرجة أن بيرسون كان قادرًا على ترك وظيفته اليومية وتكريس كل وقته لأعمال موجانج الناشئة.

في النهاية ، انضم موظفون آخرون إلى الشركة للمساعدة في توسيع قاعدة ماين كرافت، ومع توسعها، نمت لتشمل وحدات تحكم جديدة، وبالتالي، المزيد من الأسر حول العالم. سرعان ما غمرت منتجات ماين كرافت - مثل الملابس والألعاب مثل ليجو LEGO المزينة بشخصيات ماين كرافت - السوق ، ونمت موجانج من شركة ألعاب صغيرة إلى شركة عملاقة.

رفض بيرسون وشركته العديد من العروض من المستثمرين المحتملين - وعلى الأخص من المؤسس المشارك لنابستر، شون باركر - ورفضوا قبول التمويل الخارجي للمساعدة في مواصلة نمو موجانغ.

ومع ذلك، فإن النمو السريع لموجانج أثر في النهاية على بيرسون، وفي عام 2014 ، أرسل تغريدة قال فيها ببساطة، "هل يريد أي شخص شراء حصتي من موجانج حتى أتمكن من المضي قدمًا في حياتي؟".

وكما نعلم، قبل شخص ما بهذا العرض. في سبتمبر 2014 ، بعد ثلاثة أشهر فقط من تغريدة بيرسون، اشترت مايكروسوفت موجانج من بيرسون مقابل 2.5 مليار دولار.

2. سارة بلاكلي وسبانكس Spanx

كان العام 1998، وكانت سارة بلاكلي مندوبة مبيعات تتنقل من باب إلى باب لبيع أجهزة الفاكس. في صباح أحد الأيام، عندما كانت تستعد ليوم آخر طويل من المبيعات، قطعت زوج من الجوارب الضيقة وارتدتها تحت سروالها. عندها جاءتها فكرة سبانكس Spanx. كان التشكيل والانسجام الذي أعطته لها الجوارب الضيقة أعلى الجسم مثاليًا، وجعلها تدرك أن الجوارب كانت رقيقة بما يكفي لصنع ملابس داخلية منها.

في ذلك الوقت ، كانت بلاكلي تبلغ من العمر 27 عامًا فقط، ولم يكن لديها سوى 5000 دولار في حساب التوفير الخاص بها. لقد استثمرت كل سنت من مدخراتها لإنشاء منتجات سبانكس الخاصة بها، بل وذهبت إلى حد تدوين براءة اختراعها الخاص في محاولة لتوفير المال.

قدمت بلاكلي منتجات سبانكس إلى عدد من تجار التجزئة المختلفين ، بما في ذلك Saks Fifth Avenue و Neiman Marcus و Bloomingdale's ، وأقنعتهم بحمل خطها من الملابس الداخلية.

حتى يومنا هذا، لا تزال بلاكلي هو المالك الوحيد لشركة Spanx ، والتي لم تقبل أبدًا رأس المال الاستثماري أو المستثمرين الملاك. على الرغم من أنها لم تكشف أبدًا عن أرقام مبيعات شركتها المملوكة للقطاع الخاص ، إلا أنه يقدر أن صافي ثروتها يقارب المليار دولار.

3. نيك وودمان وجو برو GoPro

بعد شركتين ناشئتين فاشلتين، احتاج نيك وودمان لبعض الوقت لتصفية ذهنه. وهكذا، ذهب في رحلة لركوب الأمواج إلى أستراليا وإندونيسيا. خلال هذه الرحلة ظهر الإلهام، وولد ما سيصبح في النهاية فكرة بمليارات الدولارات.

وبينما كان نيك يشاهد راكبي الأمواج الآخرين وهم يضربون الأمواج، لاحظ اتجاهًا مؤسفًا. كان راكبو الأمواج يلفون كاميراتهم المقاومة للماء حول معاصمهم من أجل توثيق مغامراتهم، وكانت الحبال تتمزق وتسقط الكاميرات، فيضطر راكبو الأمواج إلى السباحة للعثور عليها مرة أخرى.

باستخدام مدخراته الشخصية، بالإضافة إلى قرض بقيمة 35 ألف دولار من والدته - بالإضافة إلى العودة للعيش مع والديه لتوفير المال - أطلق نيك وودمان مشروعه الخاص، والذي أطلق عليه اسم GoPro.

وجو برو ‏GoPro علامة تجارية أمريكية مختصة بانتاج كاميرات شخصية عالية الوضوح، وغالبا ما تستخدم في تسجيل مقاطع الفيديو. الكاميرا معروفة لكونها خفيفة الوزن ويمكن ارتداؤها أو تثبيتها في أماكن غير عادية مثل البحر وخارج الطائرات والسيارات والقوارب أو دبابات الجيش.

عندما تحولت الكاميرات من التناظرية إلى الرقمية، أدرك نيك أن المناظر الطبيعية لتصميمه آخذة في التغير. وهكذا، عاد إلى لوحة الرسم وتصور طرقًا مختلفة يمكن للرياضيين من خلالها تركيب كاميرات GoPro بحيث يمكن استخدامها في أي عدد من الرياضات أو الأنشطة.

بدأ وودمان عمليته بأكملها لمدة عقد من الزمان حتى عرضت مجموعة التكنولوجيا، Foxconn ، استثمار 200 مليون دولار في GoPro.

لذلك، كما ترون، يمكن لأي شخص بدء تشغيل شركاته الناشئة بدون رأس مال مغامر أو مستثمرين ملاك. يتطلب الأمر فقط العمل الجاد والتصميم وعقلية التمهيد - ونعم ، في بعض الأحيان ، القليل من الحظ.