القاهرة : الأمير كمال فرج.

التخطيط جانب مهم في أي عمل، خبير تطوير الأعمال تيري رايس يقدم لك المكونات الثلاثة الحاسمة لخطة عملك،  حتى تتمكن من تجنب الأخطاء، وتضغط مقدار الوقت الذي تستغرقه للوفاء بالأهداف المحددة.

كتب تيري رايس خبير تطوير الأعمال ومؤسس شركة Terry Rice Consulting في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur "لقد كتبت العديد من خطط العمل أثناء إعدادي لماجستير إدارة الأعمال في جامعة بافالو. لكن ، لسبب ما ، تخطيت هذا الجزء تمامًا عندما حان الوقت لبدء عملي الاستشاري".

كانت خطتي الحقيقية الوحيدة هي تحقيق الدخل، والذي غالبًا ما يتضمن قول "نعم!" إلى أي فرصة جاءت في طريقي، وعدم فرض رسوم كافية مقابل الخدمات تقريبًا. وعندما ولدت ابنتي، كنت قلق للغاية بشأن المستقبل. كنت هناك، لكنني كنت أكثر قلقا بشأن الحياة التي سأوفرها لها أكثر مما كنت مشغول بالاستمتاع بالتجربة وتقديرها.

لحسن الحظ ، تغير كل هذا بمجرد أن قررت إنشاء خطة حقيقية تتماشى مع الرؤية التي أملكها لعملي وعائلتي. كان ذلك قبل ستة أعوام، وقد قمت الآن بتقديمها كخطة عمل من صفحة واحدة للمستشارين.

أشارك خطة العمل معك حتى تتمكن من تجنب أخطائي، وحتى تضغط مقدار الوقت الذي تستغرقه للوفاء بالأهداف المحددة. هذا ليس بأي حال من الأحوال اختراقًا، ولكن هذا الدليل سيقلل من الارتباك والإحباط الذي قد ينجم عن بدء عمل تجاري جديد.

ولا يجوز لك إكمال خطة العمل هذه في جلسة واحدة. حسب التصميم، سوف ستكشف الخطة النقاط العمياء التي قد لا تكون على دراية بها، وهذا شيء جيد!، لأن معالجة هذه المشكلات الحرجة الآن سيوفر عليك شهور - وربما حتى سنوات - من الشك الذاتي وخسارة الإيرادات.

وإذا كنت تقدم حاليًا خدمات احترافية، ولكنك تتساءل عن سبب عدم قدرتك على "اكتشاف ذلك" حتى الآن، فقد تكون هذه الخطة هي المفتاح لإطلاق العنان لإمكاناتك المالية.

يتمحور الأمر برمته حول الإجابة على ثلاثة أسئلة مهمة ، وهي : ماذا تفعل ؟، لمن تفعل ذلك؟ ، ولماذا؟.

الوضوح هو مقدمة للثقة. بمجرد توضيح خدماتك وجمهورك ودوافعك ؛ ستتمكن من المضي قدمًا بثقة في الخطوات التالية. أتناول هنا كيفية توضيح خدماتك في مقالة، وكيفية بدء عمل استشاري: 3 خطوات للعثور على فكرتك ، لذلك أقترح التحقق من ذلك بالإضافة إلى الإرشادات الواردة في خطة العمل.

تأكد من عدم تخطي تحديد "الهدف" - الغرض أو السبب أو الاعتقاد الذي يدفعك - سيصبح هذا عاملًا مميزًا قيمًا أثناء تنمية عملك. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في صياغة كتابك، فقد خصص سيمون سينك كتابا حول ذلك هو "ابدأ مع لماذا: كيف يلهم القادة العظماء الناس للعمل".

1ـ كيف تجذب العملاء والفرص بالتعبير عن خبرتك وشخصيتك؟ (تسويق)

عندما بدأت في تقديم خدمات التسويق الرقمي لأول مرة، قمت بزيارة شركة محلية في بروكلين حتى أتمكن من التعرف عليها شخصيًا. كنت أعلم أن بدء عمل تجاري سيتطلب الخروج من منطقة الراحة الخاصة بي، ورأيت هذه فرصة مثالية للقيام بذلك. بشكل لا يصدق ، قالوا "نعم" ، لم أقم بعملية البيع من الباب إلى الباب مرة أخرى. لماذا ؟ لأنني كرهت هذه الطريقة التقليدية، وعرفت أنه يجب أن تكون هناك طريقة أكثر فاعلية.

يجب أن يكون هدفك هو جذب العملاء بناءً على مدى شعورك بالراحة في تقديم نفسك والقيمة التي تقدمها. ليس من خلال قضاء 20 دقيقة في الترويج لنفسك من خلال الاستماع إلى أغنية ايمينيم  "إفقد نفسك  "Lose Yourself" قبل أن تحصل أخيرًا على الشجاعة الكافية لطلب أعمالهم.

قد يخبرك الجميع بالانضمام إلى تطبيق کلوب هاوس Clubhouse ، لكن الإجابة على الأسئلة على موقع كورا Quora قد تكون أكثر ملاءمة لشخصيتك.

من الضروري أيضًا جذب العملاء المحتملين المناسبين. اعتدت على اتصال أشخاص بي يسألونني عن المبلغ الذي دفعته قبل أن أسأل كيف يمكنني المساعدة. بمرور الوقت، ستتعلم كيفية التخلص من هؤلاء الأشخاص حتى تتمكن من التركيز على العملاء المحتملين الذين يفهمون القيمة التي تقدمها ومستعدون لدفع ما تستحقه.

أبعد من ذلك، يجب أن تكون أساليبك التسويقية قابلة للقياس والتطبيق. خلاف ذلك، لن تعرف كيفية تجنب ارتكاب نفس الأخطاء أو عمل ما يصلح لك.

2ـ كيف تقدم خدماتك وتزيد الإيرادات؟ (توصيل)

إن المعاناة من الإرهاق - الإرهاق العاطفي والجسدي والعقلي الناجم عن الإجهاد المفرط والمطول - أمر شائع جدًا لدى رواد الأعمال. طريقة واحدة لتجنب ذلك: تطوير عملية لتقديم خدماتك تتماشى مع الكفاءة والتأثير.

في حين أن المشاريع المخصصة يمكن أن تكون مربحة، فإنها تتطلب أيضًا المزيد من التنسيق والتطوير. يتيح لك تحديد التسليم - والتسعير - لخدماتك مقدمًا إنشاء نموذج أعمال يتماشى مع الإيرادات المرغوبة، وأهداف أسلوب الحياة.

من خلال توثيق هذه العملية، ستتمكن أيضًا من تحسين المشروع وتوسيع نطاق الإيرادات، مما يقلل من عدم اليقين، ويمنحك الحرية في أخذ إجازة دون القلق بشأن مصدر راتبك التالي.

3ـ تنزيل خطة العمل

قم بتنزيل خطة العمل من صفحة واحدة وخصص ثلاث ساعات للعمل عليها. أقترح العمل لمدة 50 دقيقة، وأخذ استراحة لمدة 10 دقائق، وتكرار تلك الدورة ثلاث مرات. وإذا كانت لديك أي أسئلة، فلا تتردد في التواصل معي على LinkedIn أو الانضمام إلى جلسة أسئلة وأجوبة مباشرة.