القاهرة : الأمير كمال فرج.

يقول التعبير السائر "طريق الميل يبدأ بخطوة" وهكذا الأمر في عالم الأعمال، لن تقوم أبدًا ببناء شركة من سبعة أرقام إذا لم تتخذ الخطوات الأولى.

كتب كيفن لايز في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur "هذه القصة الملهمة رأيناها جميعًا: شخص كان يشعر بالضياع ولكنه فجأة وجد النجاح بعد بدء عمل تجاري بسيط. يحدث هذا كثيرا في هذا العصر، حيث يمكن فهم كيفية بدء عمل تجاري عبر الإنترنت أن يجعلك مليونيراً. حتى لو لم يكسب عملك التجاري الذي بدأته اليوم الملايين على الفور، فأنت العمل والمثابرة كفيلان بالوصول بك إلى شاطيء النجاح".

خذ على سبيل المثال بن سيمكين. تم طرده من المدرسة الثانوية في سن 16 لاختراق أنظمة الكمبيوتر بالمدرسة. بصفته مبرمجًا علم نفسه بنفسه، بدأ شركة لتكنولوجيا المعلومات في سن العشرين. في سن الرابعة والعشرين، كان قادرًا على بيع نفس الشركة بمبلغ من سبعة أرقام. الآن ، هو مؤسس شركة التسويق BusinessNET، التي تربح 2 مليار دولار من المبيعات سنويًا.

قبل أن تبدأ عملك الخاص

قبل أن تبدأ، سيتعين عليك معرفة المنتج أو الخدمة التي تبيعها. قد يكون لديك العديد من الاهتمامات ولست متأكدًا من أيهما أكثر ربحية. وفقًا لإلين بوفيلدت، الباحثة التي درست الأعمال التجارية الفردية التي تدار بملايين الدولارات، فإن معظم الأعمال الناجحة تندرج في إحدى هذه الفئات: التجارة الإلكترونية؛ إنشاء محتوى إعلامي؛ شركات الخدمات الشخصية التي تقدم الخبرة؛ التصنيع والخدمات المهنية والأعمال الإبداعية؛ أو العقارات. إذا كانت أي من اهتماماتك تندرج ضمن هذه الفئات، فهذا مكان جيد للبدء.

بالطبع، لن يزدهر عملك إلا إذا كنت مهتمًا حقًا بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها وتهتم بها - لذا تأكد من أنها شيء تحبه. بمجرد أن تجد شيئًا يفي بهذه المعايير، وهو أحد الأصول التي يرغب شخص ما في شرائها ، فأنت تعمل.

كيف تبدأ عملك الخاص؟

1. حدد منصة

كيف ستبيع منتجك؟، يمكنك بدء موقع الويب الخاص بك أو إنشاء متجر Shopify. يجد البعض نجاحًا في البيع على نظام أساسي تابع لجهة خارجية، مثل منصة Etsy للمنتجات أو Upwork للخدمات.

إذا اخترت الخيار الأخير، فتأكد من البحث عن الرسوم والنسب المئوية للمبيعات التي تحصل عليها هذه المنصات من عملك. قد يكون ذلك مكانًا رائعًا للبدء، ثم الانتقال بعيدًا عنه في النهاية.

2. اختبر المنتج الخاص بك

إذا كنت تبيع منتجًا، فأنت إما تصنعه بنفسك، أو تحصل عليه من مكان آخر. إذا كنت تصنعه بنفسك، فستحتاج إلى تحديد المكان الذي تحصل منه على الإمدادات، والتأكد من أنك لن تواجه أي نقص أو مشاكل في التسليم.

إذا كنت تحصل على منتجك من مكان آخر، فتأكد من طلب القليل لاختباره بنفسك. في كلتا الحالتين، من المفيد الحصول على تعليقات حول المنتج من الأصدقاء والعائلة. يمكنك حتى الحصول على مراجعات منهم لإدراجها على موقع الويب الخاص بك كدليل اجتماعي.

3. إنشاء استراتيجية تسويق

وجود استراتيجية تسويق قوية أمر مهم للغاية لنجاح عملك. لا يمكنك الاعتماد على الكلام الشفهي لكسب المال. هذا يعني أنك ستحتاج إلى وضع خطة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني، واستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني.

سيساعدك إنشاء وجود على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا على اكتساب حركة مرور عضوية. يمكن أن تساعد الإعلانات المدفوعة أيضًا في زيادة حركة المرور عند القيام بها بشكل صحيح. بالنسبة لموقع الويب الخاص بك، تأكد من إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، واستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لمساعدة الأشخاص في العثور عليها.

4. تطوير علامتك التجارية وموقع الويب الخاص بك

بمجرد وصول حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، أو حسابات الوسائط الاجتماعية، تحتاج إلى التأكد من اتساق علامتك التجارية؛ سيتوقف 38% من الأشخاص عن التعامل مع موقع الويب إذا كان التصميم أو المحتوى غير جذاب.

بالإضافة إلى ذلك، يقول 75% من المتسوقين إنهم يصدرون أحكامًا حول مصداقية العلامة التجارية بناءً على تصميم موقع الويب. لذا خذ وقتك في تطوير علامتك التجارية، وموقعك الإلكتروني. تجربة المستخدم مهمة للغاية لبناء الثقة مع عميلك.

عندما تكون جاهزًا لبدء التشغيل، تأكد من تصفح موقع الويب الخاص بك (إذا كنت تقوم بإنشاء موقعك الخاص) واختبر كل صفحة وزر ورابط وإجراء. اختبر عملية الدفع حتى تتمكن من إصلاح أي مشكلات قبل أن يواجهها العملاء.

5. تحديد الأهداف والقيام بالأعمال الإدارية

تحديد الهدف مهم لنجاحك. حدد كلاً من الأهداف المالية وأهداف المنتج. كم تتوقع أن تكسب في الأشهر الستة الأولى؟، قسّم ذلك واكتشف المبلغ الذي ستحتاج إلى تحقيقه في المبيعات الشهرية والأسبوعية واليومية.

تأكد من تتبع التقدم حتى تتمكن من تحليل ما ينجح وما يحتاج إلى تعديل. يجب عليك تحديد أهداف لمنتجاتك أو خدماتك أيضًا. كيف يمكنك أن تتحسن؟، هل تريد إضافة منتجات في المستقبل؟.

بصرف النظر عن تحديد الهدف، اعمل على خطة عملك الشاملة. قم بإنشاء بيان المهمة، واكتب أوصاف المنتج، وقم بتحليل السوق والمنافسين. ستحتاج أيضًا إلى الاهتمام بالأعمال الإدارية المختلفة التي تأتي مع امتلاك شركة - هل تحتاج إلى إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة؟، أم ستعمل كمالك وحيد؟.

تحقق مع حكومتك المحلية لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تسجيل عملك. هل ستدفعون ضرائب ربع سنوية أم سنوية؟، ضع خطة للادخار لتلك الضرائب.

6. ابدأ الآن

كثير من الناس يعلقون في مرحلة البحث. في حين أن جميع الخطوات الموضحة هنا مهمة، لا تدع نفسك تتوقف عن أحدها. لا يجب أن يكون صوت علامتك التجارية صحيحًا فقط للبدء. يجب أن تتغير إستراتيجيتك التسويقية وتتطور - لا تتعثر في الكمال. سوف تتعلم وتتكيف وتنمو كلما تذهب.

إن بدء عمل تجاري أمر مخيف، ولكن في كثير من الأحيان تكون الأشياء التي تخيفنا هي الأكثر جدارة بالاهتمام. لن تنشئ أبدًا مشروعًا بقيمة مليون دولار إذا لم تبدأ. لذا، قم ببحثك واصنع خطتك، لكن لا تدع الكمال يقف في طريق البدء.