القاهرة : الأمير كمال فرج.

في حين أن الدافع القوي للنجاح هو بالضبط ما يحتاجه رائد الأعمال،  يمكن أيضًا أن يكون سبب سقوطك، إذا فشلت في التعرف على المشكلات التي يمكن أن تؤدي إليها هذه العقلية. فيما يلي خمسة أسباب تجعل الصعود بسرعة كبيرة خطأً فادحًا.

كتب ماكس ازاروف في تقرير نشرته مجلة Entrepreneur أن "رواد الأعمال يعرفون بقدرتهم على التفكير بشكل كبير، ورغبتهم في المخاطرة، وقدرتهم على اكتشاف الفرص ومهاراتهم في اتخاذ القرار. غالبًا ما تجعلك هذه الخصائص تشعر وكأنك بحاجة إلى القيام بأكبر قدر ممكن وبأسرع وقت ممكن لتنمية عملك".

في حين أن هذا الدافع للنجاح هو بالضبط ما تحتاجه لكي تكون رائد أعمال، إلا أنه قد يكون أيضًا سبب سقوطك إذا فشلت في التعرف على المشكلات التي يمكن أن تؤدي إليها هذه العقلية.

مع وضع ذلك في الاعتبار، إليك سبب كون التوسع السريع أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال:

1. التغاضي عن المشكلات الخطيرة التي تواجهها الشركة حاليًا

صحيح أن مشاكل الموظفين البسيطة أو المشكلات المعنوية قد لا تعيق نموك، لكن من الخطأ التغاضي عن هذه الأشياء بدلاً من اعتبارها أعلامًا حمراء. نعم، عادةً لا يؤدي أداء شخص واحد إلى نجاح عملك أو تقويضه - ولكن إذا ترك دون رادع، فسوف ينتقل في النهاية إلى أقسام أو فرق بأكملها تفتقر إلى الكفاءة، مما يؤدي إلى تحديات أكثر تعقيدًا. انتبه لجميع المشاكل قبل أن تفكر في التوسع. يجب أن يكون منزلك مرتبًا قبل أن تبدأ في مطاردة التوسع.

2. عدم تقييم مخاطر الاستثمار الداخلية

هناك خطأ آخر هو اتباع رواد الأعمال منهج "الطيران" فيما يتعلق بتكاليف النمو. لقد أصبحوا يركزون على التوسع لدرجة أنهم يقللون من تكاليف النمو. هذا خطأ جسيم عندما تعمل على نموذج استثماري.

بدلاً من ذلك، فكر بشكل منطقي وقم بضغط الأرقام اللازمة للتوسع، بما في ذلك تعيين موظفين جدد، والرواتب ، وتكاليف المكتب ، والبرامج الجديدة ، وما إلى ذلك ، ثم أضف 20٪ إلى هذا الرقم للتكاليف العرضية. هل يمكنك تجاوز هذا الرقم وتظل ناجحًا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذا لا يستحق المخاطرة بعد.

3. تجاهل ما يفعله منافسوك

إنه لخطأ فادح أن تركز بشكل كبير على التوسع لدرجة تجاهل تصرفات منافسيك. هل فكرت في استراتيجية نمو منافسيك؟ عندما يقرر منافسوك التوسع، ما هي الأسواق التي من المحتمل أن يستهدفوها؟، كيف يؤثر ذلك على عملك الآن وفي المستقبل؟، ما مدى قابلية النمو في مجال عملك؟.

يجب أن تتوقع أنه من المحتمل أن تقاتل أنت ومنافسيك للحصول على نفس الحصة من السوق من حيث التركيبة السكانية والأرباح. هذا لا يعني أنه يجب عليك التسرع في تجاوز السوق - فهذا يعني أنه يجب عليك قضاء بعض الوقت لدراسة منافسيك لتطوير إستراتيجية محكمة للنمو المستدام عندما يحين الوقت.

4. عدم تحديد رسالة وأهداف الشركة المباشرة

لا يمكنك أن تنجح ببيان مهمة غامض. اجعل أهدافك محددة وقابلة للقياس قدر الإمكان. من الضروري مواءمة استراتيجية النمو الخاصة بك مع أهدافك. في الأساس، أنت بحاجة إلى "لماذا" و "كيف" قبل أن تبدأ في التوسع بشكل فعال.

على سبيل المثال، إذا كانت مهمة Novakid هي "إنشاء الطريقة الأكثر ملاءمة للأطفال لتعلم اللغة الإنجليزية"، فيجب أن يكون تركيز الشركة في المقام الأول على تحسين جودة منتجاتنا باستخدام ملاحظات العملاء والتقنيات الجديدة. ليس من المنطقي أن تبدأ فورًا في البحث عن طرق لتوسيع جمهورك المستهدف ومجموعة العملاء حتى يتم تحقيق ذلك.

ومع ذلك، إذا كانت مهمتنا هي "توفير تعلم اللغة الإنجليزية للأطفال في جميع أنحاء العالم"، فيجب أن ينصب تركيزنا الأساسي على كيفية توسيع نطاق الأعمال أولاً، ثم تكريس مواردنا لتحسين منتجنا. بشكل أساسي، من الأهمية بمكان مطابقة استراتيجية التوسع الخاصة بك مع أهدافك الفورية.

5. نسيان أن نمو الأعمال يمكن أن يتم على نحو مستدام

النمو القوي أمر يسعد المستثمرون عادةً برؤيته، لكن هذا لا يعني أنه أفضل نهج من منظور طويل الأجل. في المراحل الأولى من العمل، من الشائع الرغبة في الدفع والتوسع بأسرع ما يمكن، ولكن النمو بسرعة كبيرة بدون أساس متين يعد وصفة لكارثة.

بدلاً من توجيه غالبية طاقتك ومواردك إلى التسويق والمبيعات لتسهيل النمو السريع، من الأفضل أن تبطئ. ضع أهدافًا واقعية، وكابح جماح طموحاتك مؤقتًا، وافهم أن الوتيرة البطيئة والثابتة أفضل. سيقدر المستثمرون ضبط النفس في نهجك، وسيكون عملك في وضع أفضل للنمو.

النمو مهم، لكنه ليس العلامة الوحيدة على مشروع ناجح. تجنب أزمة التوسع من خلال ترتيب منزلك الذي يضرب به المثل، وتطوير استراتيجيات سليمة للنجاح في السوق، وقبل كل شيء، المضي قدمًا بهدف ثابت بغض النظر عما يفعله الآخرون.

إذا تمكنت من الحفاظ على دافعك وطموحك من أن يصبح عبئًا، فستختبر نوعًا من النمو طويل الأجل الذي لا يحلم به معظم رواد الأعمال.