القاهرة : الأمير كمال فرج.

البيع على أمازون يعد خيارًا مغريًا. نظرًا لأن السوق عبر الإنترنت أصبح وجهة أكثر جاذبية، ولكن قبل أن تبدأ نشاطًا تجاريًا في السوق الشهير، ضع هذه النقاط الثلاث في الاعتبار.

كتب جاستن تشان في تقرير نشرته مجلة entrepreneur أن "من النادر رؤية أحد أفراد الجيل زد  Gen Zers يقود سيارة BMW التي اشتراها بأمواله الخاصة ، لذلك عندما ظهر نيت هيرست لأول مرة على تطبيق الفيديو تيك توك TikTok لعرض سيارته ، سرعان ما لاحظ الناس ذلك".

قام التيكتوكر ذو المظهر القذر بإيقاع المشاهدين بلقطات ساحرة لركوبه، ووعد أقرانه بأنهم يمكنهم أيضًا الحصول على سيارة فاخرة - كل ذلك دون الحاجة إلى الجلوس في حجرة. في مقطع حصل منذ ذلك الحين على أكثر من مليون إعجاب".

على سبيل المثال، يناقش هيرست دخلا جانبيًا يُزعم أنه حقق له ما يقرب من 3 ملايين دولار العام الماضي. الطريقة؟ إعادة بيع سلع رخيصة من مارشال باستخدام تطبيق Amazon Seller لمعرفة المنتجات التي ستحقق له أكبر ربح.

الحقيقة هي أن الجيل زد مثل هيرست أصبحوا محبطين بشكل متزايد من فكرة العمل بشكل منتظم من الساعة 9 إلى 5 ، لذلك لا عجب أن العديد منهم - على عكس الأجيال التي سبقتهم - يبتكرون طرقًا مبتكرة لدعم أنفسهم. في الواقع، يختلف الجيل زد عن الأجيال السابقة في كثير من النواحي.

على الرغم من أن غالبية الأعضاء ليسوا كبارًا بما يكفي للتصويت، إلا أنهم أكثر تقدمًا وتنوعًا عرقيًا وأكثر تأييدًا للحكومة من أقرانهم الأكبر سنًا (باستثناء جيل الألفية). وفقًا لتقرير مركز بيو للأبحاث لعام 2020 ، فإن الجيل زد في طريقهم أيضًا ليكونوا "الجيل الأفضل تعليماً" حتى الآن.

في عام 2018، على سبيل المثال ، كان 57٪ ممن تتراوح أعمارهم بين 18 و 21 عامًا مسجلين في الكلية. قارن هذا مع 43٪ من الجيل إكس Gen Xers الذين التحقوا بمؤسسة عليا في عام 1987.

قد يفسر التباين في التعليم بين الجيلين سبب ميل الجيل زد لأن يصبحوا رواد أعمال. تشير دراسة نشرت عام 2015 في مجلة Business Research Quarterly إلى أن "التعليم العالي يزيد من ريادة الأعمال الرسمية كنتيجة لارتفاع الثقة بالنفس وتقليل المخاطر المتصورة وتعزيز رأس المال البشري".

لا عجب إذن أن عددًا من الجيل إكس Gen Zers انتقلوا إلى منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل تيك توك لمشاركة قصصهم الناشئة.

يبدو أن أحد أكثر المشاريع التجارية شيوعًا يتضمن تقليب العناصر على Amazon. الفرضية بسيطة: شراء المنتجات - سواء كانت علامة تجارية أو عامة - بسعر رخيص وبيعها بأقل من سعر التجزئة في السوق عبر الإنترنت. روج بعض المؤثرين في تيك توك، مثل هيرست وأوستن هاستلز وجازمين باوتيستا، بالدخل الذي حققوه من خلال أن يصبحوا بائعين في خدمة Amazon FBA (الوفاء من قبل أمازون).

ومع ذلك ، فإن جني الأموال من موقع التجارة الإلكترونية ليس بالبساطة التي يبدو عليها - كما سيخبرك بعض البائعين الناجحين. فيما يلي بعض النقاط التي يجب مراعاتها إذا كنت تحاول كسب بعض الدخل الجانبي أو كسب لقمة العيش كبائع في أمازون :

1 ـ لا تتوقع تحقيق ربح كبير على الفور

بيع العناصر على أمازون - خاصةً إذا كنت تقلبها - ليس نوعًا من مخطط الثراء السريع الذي سيحولك إلى عائد من ستة أرقام بين عشية وضحاها.

وفقًا لتقرير يناير الصادر عن JungleScout ، شهد 20٪ فقط من البائعين الجدد الذين شملهم الاستطلاع أرباحًا خلال الأشهر الثلاثة الأولى من البيع. قال غالبية المستطلعين (40٪) إنهم يحققون أرباحًا بين ثلاثة أشهر وسنة.

وبينما قال غالبية بائعي أمازون (59٪) إنهم لم يقضوا الكثير من الوقت في أعمالهم، إلا أنهم ما زالوا يقضون الوقت. أفادت التقارير أن 39٪ يقضون أقل من 10 ساعات في الأسبوع، بينما كشف 49٪ أنهم يقضون ما بين 11 و 40 ساعة. من المحتمل أن يكون قد تم تخصيص الكثير من ذلك الوقت لإطلاق عمل تجاري - سواء كان البحث عن منتج متخصص لبيعه أو تعزيز العلامة التجارية للفرد في حشد مليء بالموردين.

حتى إذا كنت تخصص جزءًا كبيرًا من الوقت لإدارة عملك، فتذكر أن هوامش الربح يمكن أن تختلف اعتمادًا على ما تبيعه وكميته. يشير استطلاع JungleScout إلى أن أكثر من ثلثي البائعين (68٪) العام الماضي شهدوا هوامش ربح أعلى من 10٪ - مع تحقيق معظمهم لهامش ربح بين 10٪ و 50٪.

بقدر ما يتعلق الأمر بالمبيعات الشهرية، فإن 17 ٪ من البائعين حققوا أقل من 500 دولار بينما حقق الثلث ما بين 1000 دولار و 5000 دولار. قال 6 % فقط من البائعين إنهم يجنون أكثر من 250 ألف دولار شهريًا.

2 ـ أنفق بحكمة

يعتمد نجاحك على أمازون بشكل كبير على ما تريد شراءه وإعادة بيعه. إذا كان الهدف هو تحقيق دخل منتظم من موقع التجارة الإلكترونية، فإن معرفة المبلغ الذي يجب أن تنفقه، وما يجب أن تنفق أموالك عليه أمر أساسي.

أفادت JungleScout أن 18 ٪ من البائعين ينفقون أقل من 500 دولار لبدء أعمالهم على أرض الواقع. ومع ذلك، فإن نسبة متساوية من البائعين تنفق ما بين 2500 دولار و 5000 دولار. لا تغطي هذه التكاليف سعر مخزون المنتج فحسب، بل تغطي أيضًا رسوم أمازون والعروض الترويجية.

برنامج الوفاء من أمازون، على سبيل المثال، هناك رسوم على الخدمات المتعلقة بتغليف وشحن منتجك. من خلال التسجيل فيه ، سيكون عليك أن تتصالح مع حقيقة أن السوق يأخذ جزءًا من كل عملية بيع تقوم بها.

إذا كنت تفضل بدلاً من ذلك الدفع مقابل الاشتراك، فسيكون ذلك حوالي 40 دولارًا أمريكيًا في الشهر. رسوم أمازون الأخرى التي يجب مراعاتها هي إحالة الموقع ورسوم الإغلاق المتغيرة - الرسوم السابقة لتوجيه العملاء المحتملين إلى قائمتك (نعم ، يتم تحصيل رسوم مقابل نقرة واحدة) بينما تتقاضى الأخيرة رسوم شحن العنصر الخاص بك (خاصةً إذا كان منتجًا إعلاميًا ).

3 ـ اختر المنتج المناسب

لا تتطلب كل العناصر نفس الطلب. علاوة على ذلك، لا يختبر كل البائعين النجاح في بيع نفس المنتج. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كان هناك 20 بائعًا يبيعون نفس شاحن iPhone بالضبط على أمازون، فهم جميعًا يتنافسون باستمرار مع بعضهم البعض من أجل العملاء، ويخفضون أسعارهم لجذبهم. في الواقع، إنهم يضرون بهوامش ربحهم من أجل جذب المشترين.

الحيلة هي العثور على سوق متخصصة غير مشبعة بالباعة. يجب أن يكون لدى السوق طلب كافٍ ولكن المنافسة منخفضة. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، يمكنك التحقق من مواقع مثل JungleScout أو Kenji Roi لمعرفة الكلمات الرئيسية الشائعة على أمازون.

والأهم من ذلك، أن تبذل قصارى جهدك لتجنب بيع العلامات التجارية ذات الأسماء التجارية. إذا أراد العميل شراء زوج من أحذية Nike الرياضية أو ساعة Apple Watch ، فمن المحتمل أن يتوجه الشخص مباشرة إلى موقع الشركة المصنعة أو بائع تجزئة موثوق به (مثل Foot Locker أو Best Buy) قبل الذهاب إلى بائع تابع لجهة خارجية مثلك .

ابحث عن عنصر عام - غالبًا ما يكون شرائه أرخص بكميات كبيرة على مواقع مثل Alibaba - يملأ حاجة معينة أو يحل مشكلة. إذا كان المنتج العام يعمل بالفعل مثل منافسيه من العلامات التجارية التي تحمل الاسم التجاري، فلا يوجد سبب يجعل العميل يفضل شراء العلامة التجارية الأكثر تكلفة على العنصر الخاص بك.

وفي حال كنت تتساءل عن فئات المنتجات الأكثر ربحية، فإن SellBrite تسردها هنا: الفئات هي اللعب والألعاب؛ الإلكترونيات. الكاميرات ومعدات التصوير. ألعاب الفيديو؛ الكتب. والملابس والأحذية والمجوهرات.

الحكم النهائي

باختصار، إذا كنت تحاول التخلي عن المكتب من أجل أسلوب حياة تكون فيه رئيسك في العمل، فإن البيع على أمازون يعد خيارًا مغريًا. نظرًا لأن السوق عبر الإنترنت أصبح وجهة أكثر جاذبية لكل من المتسوقين والبائعين من الجيل Z ، فقد أدى أيضًا إلى زيادة عدد رواد الأعمال الشباب الذين يتطلعون إلى التقاعد مبكرًا.

ومع ذلك، كما هو الحال مع جميع المؤسسات التي تدر الأموال، فإن تقليب العناصر على أمازون يتطلب وقتًا وتفانيًا وقليلًا من الخبرة في مجال الأعمال. في حين أن الجيل زد مثل هيرست و هاستلز وباوتستا ادعوا جميعًا أنهم يحققون دخلًا كبيرًا من أعمالهم، فقد حذروا أيضًا من أن نجاحهم لم يتحقق دون تضحيات. لذلك، طالما أنك تدرك أن البيع على أمازون يتطلب مستوى معينًا من الالتزام ، فقد تصبح أيضًا مليونيراً.