القاهرة : الأمير كمال فرج.

بلغت قيمة سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة العالمية أكثر من 154 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2019، ومن المتوقع أن تنمو لتصل إلى أكثر من 407 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026.

ويبدو النمو الفلكي للسوق منطقيًا عند التفكير في سلوك التطبيق. يلجأ الناس إلى التطبيقات لإجراء أنشطتهم اليومية - كل شيء بدءًا من قراءة الجريدة إلى المواعدة أو الخدمات المصرفية أو التسوق أو حتى إنشاء قوائم المهام.

كتبت جيا ويرتز في تقرير نشرته مجلة Forbes أن "مستخدمو الهواتف الذكية في كل مكان يقضون وقتًا أطول من أي وقت مضى على الأجهزة المحمولة - يُقدر أن البالغين في الولايات المتحدة يقضون أكثر من أربع ساعات على الإنترنت عبر الهاتف المحمول ، مع وجود الغالبية العظمى من هذا النشاط داخل التطبيقات".

ومع ذلك، فإن العائق الذي يحول دون الدخول إلى سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة ليس بالأمر الهين، حيث يقدر متوسط ​​تكلفة تطوير وتشغيل تطبيق بمبلغ 270 ألف دولار. الأمر الأكثر صعوبة هو أن غالبية تطبيقات الأجهزة المحمولة ستفشل في الوصول إلى ألف عملية تنزيل، وتلك التي تفعل ذلك، لن توفر بالضرورة عائدًا.

في عام 2022، يمكن أن تعيش تطبيقات الأجهزة المحمولة بمفردها ، كما هو الحال مع العديد من ألعاب الأجهزة المحمولة، أو يمكن أن تكون قناة رئيسية في تسويق العلامات التجارية والمبيعات ، ودعم توقعات المستهلكين عبر القنوات المتعددة للمشاركة والتسوق بسهولة على منصات مختلفة.

بغض النظر عن الغرض من تطبيقك، فمن المهم أن يكون لديك إستراتيجية واضحة مع وجود الكثير على المحك. دعونا نلقي نظرة على كيفية تحقيق الدخل من تطبيقك للجوّال":

1 ـ افهم ما يمكنك تحقيق الدخل منه

مع تطور متاجر التطبيقات والمستهلكين، من المهم فهم الفروق الدقيقة والقنوات المختلفة التي تحقق الأرباح. بالطبع، تتمثل أكثر الطرق وضوحًا لتحقيق الدخل من تطبيق ما، في عمليات الشراء داخل التطبيق، أو ببساطة نموذج الدفع مقابل التنزيل. ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى التي يجب مراعاتها - وغالبًا ما تكون هذه الاستراتيجيات الأخرى أكثر فائدة.

أصبح نموذج الاشتراك أكثر شيوعًا بشكل مطرد، حيث تسمح الإعلانات داخل التطبيق للمنتج بالبقاء مجانيًا للعملاء، ويمكن للإصدارات المتميزة من التطبيقات زيادة الإيرادات مع تقديم مزايا فريدة للمستخدم أيضًا.

مع وجود قاعدة مستخدمين كبيرة بما يكفي، تعد فرص الرعاية وسيلة أخرى يجب متابعتها، وعادة ما يتم تنفيذها عبر شاشة البداية عند فتح أحد التطبيقات.

عمليات الشراء داخل التطبيق هي تقنية تسييل شائعة للغاية وناجحة. يدفع المستخدمون أموالًا حقيقية مقابل عناصر رقمية مثل العملات المعدنية والأزياء والمعززات وحتى لمجرد إيقاف تشغيل الإعلانات للأبد أو لفترة زمنية معينة فقط. حققت عبة بوكيمون جو Pokemon Go أكثر من 2 مليار دولار من عمليات الشراء داخل التطبيق في أول عامين من إطلاقه.

يعد نموذج فريميوم freemium أيضًا أسلوبًا شائعًا حيث يتم تأمين الإمكانات الكاملة للتطبيق بواسطة نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. غالبًا ما يتم الجمع بين نموذج فريميوم والإعلانات داخل التطبيق، لذلك حتى المستخدمين المجانيين يدرون أرباحًا وهذا مصدر إزعاج إضافي لتشجيع الترقية. للوصول إلى الميزات المتميزة ، يحتاج المستخدمون إلى الترقية إلى إصدار مدفوع ، وأحيانًا اشتراك.

2 ـ احصل على أقصى استفادة من مخزون الإعلانات

كان المفهوم المتوقع لتقديم العطاءات الرأسية، والذي يمكّن العملاء من جمع العطاءات في وقت واحد من مصادر طلب متعددة ، في مرحلة تجريبية لسنوات، ويتم تحقيق الفوائد أخيرًا من قبل المتبنين الأوائل.

والعطاءات الرأسية header bidding أو عرض التسعير برأس الصفحة هو تقنية إعلانية برمجية يقوم فيها الناشرون بالمزايدة على التبادلات الإعلانية المتعددة في الوقت الفعلي. تم الإبلاغ عن أن Google قد أشارت داخليًا إلى تقديم العطاءات برأس الصفحة باعتباره "تهديدًا وجوديًا".

تقول ديبرا فلينور ، رئيسة Adapex: "أصبحت عروض التسعير الرئيسية لتطبيقات الأجهزة المحمولة أكثر تعقيدًا وقابلية للتنفيذ، بعد مرور بعض الوقت في الإصدار التجريبي". "على المستوى الأساسي، تؤدي عروض التسعير الرأسية إلى زيادة المنافسة على مخزونك، مما يزيد العائد الذي تحققه من نفس المخزون."

تتابع فلينور قائلة: "هناك سبب تقني لاعتماد عروض الأسعار الرئيسية أيضًا". "يجب أن يكون النظام الأساسي لعروض الأسعار الرئيسية قد قام بعمل تجميع شركاء الطلب لمخزون إعلانك ، مما يعني أنه يجب أن يكون متجرًا شاملاً بدلاً من فرض العديد من تطبيقات SDK من فريق التطوير لديك."

بعبارة أخرى، يمكن أن تقلل عروض تسعير الرأس من تكاليف استيفاء مخزونك الإعلاني مع زيادة أرباحك في نفس الوقت.

3 ـ ضع في اعتبارك احتياجات المعلنين

قد يبدو الأمر بديهيًا، لكن تسويق عرض قيمة مخزونك الإعلاني يعد أمرًا أساسيًا حتى يتمكن المعلنون من فهم معاييرك المهمة اللازمة لحملاتهم ، مثل المعلومات الديموغرافية والجغرافية لمستخدميك.

بالنسبة للمعلنين ، يتم تحديد قيمة المخزون الإعلاني من خلال احتمالية الحصول على التحويلات والمبيعات. من ناحية أخرى ، بالنسبة للناشرين ، تُترجم قيمة مخزون الإعلانات مباشرةً إلى مقدار الإيرادات التي يمكنهم تحقيقها.

تتابع فلينور "عندما تحدد بوضوح معاييرك في طلب الإعلان، فإن ذلك سيجعل مخزونك مرغوبًا بشكل أكبر". "تريد أيضًا أن تجعل من السهل قدر الإمكان على المعلنين تتبع إمكانية عرض إعلاناتك حتى يتمكنوا من الحصول على صورة كاملة لكيفية تأثير إعلاناتك على أعمالهم." يمكنك القيام بذلك عن طريق تطبيق Open Measurement SDK.

أخيرًا، تأكد من أن الحل التكنولوجي الخاص بك يتخذ خطوات لمكافحة الاحتيال الإعلاني وامتلاك بياناتهم. تقول فلينور: "من المهم التركيز على حلول الإعلانات التي تعطي الأولوية لبيانات الطرف الأول". "نحن بصدد مستقبل خالٍ من ملفات تعريف الارتباط، مما يعني أن القدرة على تخصيص الإعلانات استنادًا إلى البيانات الأساسية معرضة للخطر إذا لم تكن تابعًا لشركاء يأخذون بيانات الطرف الأول على محمل الجد".

في حين أن فرصة الإعلان داخل التطبيق عالية، فإن ضمان أنك على الطريق الصحيح لتحقيق الدخل يعد أمرًا بالغ الأهمية. افهم مشهد تحقيق الدخل من التطبيق واعتمد نموذجًا منطقيًا لنشاطك التجاري. تذكر أن تضع نفسك مكان شركائك في الإعلانات لتسهل عليهم تبرير إنفاقهم. أخيرًا ، ابحث عن الشركاء الذين يقومون بحل المشكلات المستقبلية ، بحيث تكون إستراتيجية تحقيق الدخل من تطبيقك ذات صلة حتى مع تغير المشهد التنظيمي.