القاهرة : الأمير كمال فرج.

يمثل الفيديو أحد أكبر القفزات في إنتاج الوسائط واستهلاكها في العالم، ويحتل موقع يوتيوب YouTube الصدارة، من حيث عدد المشتركين والمتابعين.

كتبت جيا ويرتز في تقرير نشرته مجلة Forbes "مع معالجة أكثر من ثلاثة مليارات عملية بحث شهريًا، يعد يوتيوب ثاني أكبر محرك بحث على وجه الأرض ، بعد Google مباشرةً ، ويستخدمه عدد أكبر من الأشخاص في الفئة العمرية 18-34 أكثر من أي شبكة كبلية".

74 ٪ من البالغين يستخدمون يوتيوب بانتظام. حيث يتم استخدامه في كل مكان تقريبًا عبر كل دخل وكل الطبقات العرقية أيضًا.

يُعد YouTube عنصرًا أساسيًا في حياة المستهلكين، كما أن الاستفادة منه أداة مهمة لبائعي التجارة الإلكترونية. إليك بعض النصائح من محترفي الإنتاج على يوتيوب .

1 ـ ضع المحتوى أولاً

قال كاميرون بيركمان من Holocene Production ، وهو استوديو إنتاج متكامل الخدمات ووكالة إبداعية: "نطلب من معظم العملاء التركيز على إنشاء محتوى عالي الجودة وجذاب وقابل للتطوير أولاً".

جنبًا إلى جنب مع شريكه في العمل لورين سالاتيتش، أنشأت الشركة سلسلة مباشرة على YouTube للعملاء في جميع أنحاء المجال الإعلامي. يقول بيركمان  "عندما تركز على المحتوى الذي يناسب وجهة نظر العلامة التجارية، بدلاً من البدء بمؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف التحويل، ستشهد بطبيعة الحال المزيد من التحويلات".

وتسويق التحويل Conversion marketing مصطلح في التجارة الإلكترونية، ويتم تسويق التحويل بهدف زيادة التحويلات - أي زوار الموقع الذين يدفعون للعملاء.

يؤكد بيركمان أن المحتوى له أهمية قصوى ويجب أن يكون كل مقطع فيديو قادرًا على الوقوف بمفرده وإثراء الجمهور لتجنب عمليات التعاون غير الموثوقة في وضع المنتج والتي تُقرأ على أنها غير أصيلة.

2 ـ أخبر قصة

يعني إنشاء محتوى مستقل وضع السرد أولاً. ورواية القصص الرائعة هي المفتاح. يركز دانيال مالاكاي كابريرا من شركة Substance Over Hype على رواية القصص ذات العلامات التجارية. كابريرا كتب وأنتج وأخرج سلسلة من الأفلام القصيرة الحائزة على جوائز لفنادق جي دبليو ماريوت JW Marriott.

لطالما كان التسويق هو الغرض من مقاطع الفيديو، لكنه أخذ المقعد الخلفي لصالح السرد، مما أدى إلى إنشاء محتوى جذاب أراد المشاهدون مشاهدته بالفعل.

لست مضطرًا لامتلاك موارد التسويق الخاصة بجي دبليو ماريوت . أن تكون ماريوت شركة ناجحة. هذه إستراتيجية يمكن استخدامها بميزانيات مختلفة ، طالما أن القصة مقنعة.

3 ـ لا تخف من المحاولة والفشل - في البداية

مع إدراك أن المحتوى له أهمية قصوى، يمكنك التركيز على مؤشرات الأداء الرئيسية. ضع في اعتبارك التحويلات التي تريد تحقيقها باستخدام مقطع الفيديو أو سلسلة المحتوى.

هل تركز على الوعي بالعلامة التجارية أو الشراء أو الشراء الفعلي للمنتج؟، ما هي الإجراءات التي سيتخذها المستخدم والتي ستشير إلى تلبية مؤشر أداء رئيسي ، وكيف ستتتبع هذه الإجراءات؟، بمجرد فهمك لهدف التحويل والتتبع ، قم بتحسين تلك التحويلات.

على سبيل المثال ، دخلت Playbook Media في شراكة مع شركة الإنتاج Toughtown لإنتاج سلسلة إعلانية لتطبيق توفير الطاقة OhmConnect الذي تم نشره على صفحة يوتيوب الخاصة بالعلامة التجارية. كان هدفهم هو ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور على إعلاناتهم على فيسبوك وإنستجرام.

لقد قاموا بتصميم الفيديو بتنسيق معياري من أجل إنتاج أقصى عدد من الأصول، ثم قاموا باختبار مجموعات مختلفة من أصول الفيديو لمعرفة أفضل أداء. باستخدام هذا التكتيك، تمكنوا من زيادة التحويلات مع تقليل تكلفة اكتساب عميل.

4 ـ استفد من المبدعين المعروفين

قامت شركة Pollution ، وهي وكالة للمحتوى الرقمي ، بالدخول في شراكة مع Miyoko Creamery لإطلاق قناة Vegan Butter Channel. سلسلتهم الأولى على القناة ، Making it Butter and Vegan، تسلط الضوء على بعض أفضل الطهاة المحبين للنباتات في لوس أنجلوس أثناء إعدادهم لأطباق تركز على الزبدة باستخدام زبدة ميوكو Miyoko النباتية.

يقول آشر براون، الرئيس التنفيذي لشركة Pollution: "من منظور العلامة التجارية، تعتمد هذه القناة على القاعدة الجماهيرية المتحمسة لشركة ميوكو ومنتجاتها". تتضمن السلسلة أيضًا طهاة نباتيين بارزين مثل جوستين هيرنانديز، وفيلفيت جاكوبس، وكريس تاكر.

نظرًا لأن العديد من العلامات التجارية ليس لديها قواعد عالية من المشتركين على YouTube ، خاصة في البداية، فإن الاستفادة من منشئي المحتوى المعروفين يمكن أن تساعد في تسريع نجاح المحتوى.

5 ـ تضخيم المحتوى عبر القنوات

على الرغم من أن YouTube يعد قناة رائعة للاكتشاف نظرًا لعدد مرات استخدامه للبحث، من أجل زيادة أداء الفيديو إلى أقصى حد، قد ترغب أيضًا في التفكير في توزيعه عبر أنظمة أساسية أخرى - لا سيما كعلامة تجارية شابة لها قاعدة صغيرة من المشتركين.

يمكنك متابعة مفهوم Playbook Media و Toughtown لتوزيع محتوى يوتيوب كإعلانات عبر منصات الوسائط الاجتماعية مثل فيسبوك وإنستجرام.

يمكنك أيضًا تقديم محتوى يوتيوب للناشرين كجزء من إستراتيجية العلاقات العامة لعلامتك التجارية. نظرًا لأن العديد من الناشرين الرقميين يركزون على تزويد الجماهير بمحتوى فيديو جيد الإنتاج وجذاب، فإن تقديم تصميمات علامتك التجارية على يوتيوب قد يكون مفيدًا للجانبين.

يعتبر التسويق على يوتيوب معقدًا، ويمكن أن تكون الأخطاء مكلفة لأن ميزانيات الإنتاج كبيرة. التحضير هو المفتاح. ابدأ بعقلية تركز على المحتوى، ثم حدد كيف يبدو النجاح وكيف ستقيسه؟.

طوال فترة الإنتاج ، تذكر هوية علامتك التجارية، وركز على سرد القصص والتعاون الحقيقي مع المبدعين. سيسمح اتباع هذا الإطار لمحتوى يوتيوب الخاص بك بأن يصبح ذراعًا قويًا لاستراتيجية تسويق علامتك التجارية.