القاهرة : الأمير كمال فرج.

هناك احتمال كبير أن تربح المزيد من المال في حياتك المهنية، ولكن بشرط أن لا تتجنب الحديث عن المال مثل الطاعون، تقول أدونولا أديشولا في تقرير نشرته مجلة Forbes "في المرة القادمة التي تميل فيها إلى قبول عرض عمل فقط، ضع في اعتبارك هذه العلامات الخمس التي تدل على أنه يجب عليك طلب المزيد من المال قبل الموافقة على العرض":

1ـ تلقيت عرض العمل المكتوب

يرجى ملاحظة أن المفاوضات تكون أكثر فاعلية بمجرد تلقيك عرض العمل المكتوب، لأن بهذا تعلم أنك الخيار الأول لهم. ولكن ، حتى إذا كنت راضيًا عن عرض الراتب الأولي، فلا يزال يتعين عليك طلب المزيد، خاصة إذا كنت امرأة. تظهر الأبحاث أن النساء اللواتي يتفاوضن باستمرار على رواتبهن يكسبن مليونًا على الأقل على مدى حياتهن في المتوسط ​​مقارنة بأولئك اللائي لا يتقاضين رواتبهن.

لكن ضع في اعتبارك أيضًا أن الراتب ليس هو الشيء الوحيد الذي يمكنك التفاوض عليه. قبل عدة سنوات ، قبل أن يكون العمل عن بُعد شائعًا كما هو الآن، كان لدي عميل يتفاوض أسبوعيا على العمل من المنزل أيام الجمعة. لقد تفاوض عملاء آخرون على مكافآت توقيع بقيمة 10 آلاف دولار بدلاً من زيادة الراتب.

تفاوض آخرون على المزيد من أيام الإجازة، وتاريخ بدء أكثر ملاءمة، إلى جانب الامتيازات الأخرى. خلاصة القصة: لا يضر الاستفسار لأن أسوأ شيء يمكن أن يحدث في معظم الأوقات هو أنهم يقولون لا. ونظرًا لأنك قد نجوت بالفعل من كل شيء لم تتلقاه من قبل ، يمكنك البقاء على قيد الحياة أيضًا.

2ـ الندم على تخفيض الرقم

عندما سأل القائم بإجراء المقابلة عن توقعات راتبك ، قمت بتخفيض الرقم الذي ندمت عليه على الفور. الخبر السار هو أنه لا تزال هناك فرصة لطلب المزيد بمجرد تلقي عرض العمل. ومع ذلك ، قبل أن تفعل ذلك، قم بالبحث وتأكد من أن قيمتك لا تتوافق مع الرقم الذي شاركته سابقًا.

بعد ذلك، لبدء المحادثة، يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "بعد معرفة المزيد عن مسؤوليات واحتياجات هذا الدور، أنا واثق من أنني سأكون قادرًا على التفوق في أهم أولويات الدور، وأرغب في ذلك مناقشة الراتب بين نطاق رواتب تنافسي أعلى ".

3ـ الراتب لا يتناسب مع مستوى خبرتك

بغض النظر عن مدى امتنانك لتلقي عرض العمل، إذا اكتشفت أن الراتب لا يتناسب مع خبرتك وخلفيتك ومجموعة مهاراتك، فلا يزال عليك التفكير في طلب المزيد من المال.

في الآونة الأخيرة، قررت إحدى عملائي للمرة الأولى في حياتها المهنية التفاوض على راتبها قبل قبول عرض العمل. بعد فترة من الانتظار، عادت الشركة إليها وأخبرتها أنهم "أخطأوا" في تقدير سنوات خبرتها وسيسعدون بزيادة راتبها بمقدار 8 آلاف دولار. في محادثة واحدة سريعة ، حصلت على راتب أكثر إغراءً. ومع ذلك ، قبل بدء المحادثة ، حدد القيمة السوقية الخاصة بك بحيث يمكنك تقديم حالة مقنعة في التفاوض.

4ـ تعلم أنك ستكون أحد الأصول للشركة

في كثير من الأحيان عندما يحصل المرشحون للوظائف أخيرًا على وظائف جديدة بعد بحث طويل عن عمل، فإنهم يقنعون أنفسهم بأنهم محظوظون لتوظيفهم. هذا ينطبق بشكل خاص على المرشحين للوظائف الذين ينتقلون إلى صناعة جديدة، أو يحصلون على دور أكثر صعوبة في حياتهم المهنية.

ومع ذلك، إذا تلقيت عرض الراتب وتعرف أنه قد يكون أعلى، فسوف تلحق الضرر بنفسك إذا لم تتفاوض، لأن بدلاتك وعلاواتك المستقبلية ستعتمد على الراتب الذي تقبله. لذلك ، حتى إذا كانت خلفيتك لا تتطابق بنسبة 100٪ مع الوصف الوظيفي، لكنك تعلم أنك ستجلب قيمة للفريق والعملاء والشركة، كن جريئًا بما يكفي للتفاوض بمجرد تلقيك عرض العمل. علاوة على ذلك، استخدم خلفيتك غير التقليدية كدليل إضافي للتحقق من القيمة الفريدة التي ستجلبها إلى الدور الجديد.

5ـ لديك عروض عمل متعددة

إذا حصلت على عروض عمل متعددة، فيمكنك بالتأكيد الاستفادة من هذه العروض للتفاوض أكثر من شركة الاختيار الأول. على سبيل المثال، كان لدي عميلة اسمها آنا حصلت على عرضين للعمل ، أحدهما في شركة أحبتها، والآخر في أفضل شركة لها. لسوء الحظ ، عرضت عليها الشركة المفضلة لديها أقل من شركتها الثانية.

كانت آنا تميل إلى قبول عرض شركة الاختيار الثاني، ولكنها قررت بدلاً من ذلك التفاوض على المزيد من المال من الشركة التي اختارتها. لقد نجحت ، وقد قبلت بسعادة عرض العمل في شركة الاختيار الأفضل لديها.

ولكن ، هناك تحذير: لا أوصي بالبحث عن عروض إضافية لمجرد تبرير طلب المزيد من المال من شركة معينة، وبدلاً من ذلك وفر على نفسك الوقت، وقم بإجراء البحث والتفاوض بشأن الراتب الذي تريده.

في حين أن المفاوضات قد تبدو مخيفة، إلا أنها لا تشكل أرضًا خصبة للصراع. إنها فرص لكلا الطرفين للتوصل إلى تسوية متبادلة المنفعة. علاوة على ذلك، فإن التفاوض على راتبك يمنحك أيضًا فرصة للدفاع عن نفسك، وهو يؤهلك للنجاح حتى قبل أن تبدأ العمل.

يُظهر ذلك لشركتك الجديدة أنك تعرف قيمتها، ويسمح لك بتأكيد التعرف عليها أيضًا. لذلك ، في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك في إحدى هذه المواقف الخمس، امنح نفسك الإذن لطلب المزيد من المال قبل قبولك عرض العمل.