القاهرة : الأمير كمال فرج.

في الوقت الحالي، يدرك معظم المسوقين أن تسويق المحتوى عبر الإنترنت هو طريقة مثالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز المصداقية مع الجمهور، وجذب عملاء جدد في النهاية.

ذكر تقرير نشرته مجلة Forbes أن "من خلال إنشاء محتوى يجده العملاء المحتملون والحاليون مفيدًا أو مثيرًا للاهتمام شخصيًا ، يمكنك الوصول بكفاءة إلى جمهورك المستهدف وزيادة التفاعل ، والذي يتحول إلى مبيعات وتوقيعات وفي النهاية ربح".

بينما تعلم الشركات أنه يجب عليها المشاركة في تسويق المحتوى، نجد أن العديد من العملاء يواجهون مشكلة جيدة تتمثل في عدم معرفة من أين يبدأون. للمساعدة في هذه العملية، إليك أفضل ست نصائح لإطلاق حملة تسويق محتوى ناجحة.

1. حل مشكلة

لا تبذل بعض أكثر حملات تسويق المحتوى نجاحًا أي جهد للعثور على جمهور لأن الجمهور يأتي للبحث عنهم، أو بتعبير أدق، يبحثون عن المعلومات الواردة في محتوى تلك الحملة. عندما تقدم صفحة ويب أو منشور مدونة أو مصدر آخر طريقة لحل مشكلة ما ، فإنها تُنشئ تطابقًا في الغاية.

للعثور على المشكلات المناسبة لحلها، قد يكون من المفيد التفكير في رحلة المشتري. يمكن أن يجذب المحتوى ليس فقط مشاهدين جدد تمامًا، ولكن أيضًا أولئك الذين لديهم دراية بالعلامة التجارية الذين يقررون ما إذا كانوا سيأخذون زمام المبادرة.

يمكن أن يعزز المحتوى أيضًا ولاء العملاء الحاليين للعلامة التجارية لدفع الأعمال المتكررة وإلهامهم لإحالة أعمال جديدة أخرى. ما يعنيه هذا هو أن المحتوى يمكن أن يحل المشكلات التي يواجهها أولئك الذين يغطسون أصابع أقدامهم في الماء، وأولئك الذين لديهم القليل من المعرفة، ولكنهم بحاجة إلى تعلم المزيد قبل المضي قدمًا، وأولئك الذين قفزوا في المسبح مرة واحدة، وقد يكونون مستعدون للمغادرة مرة أخرى.

خذ دقيقة للتفكير في الأسئلة التي كثيرًا ما يطرحها عليك عملاؤك . على سبيل المثال ، قد تجد شركة محاماة تتعامل مع حالات الطلاق أنها غالبًا ما تجيب على الأسئلة المتعلقة بكيفية تحديد حضانة الأطفال في ولايتهم. الجواب هو "يختلف ،" ولكن أعط جمهورك شيئًا محددًا. قدم بعض الأمثلة أو بعض دراسات الحالة أو بعض النطاقات. كن الشخص الذي يجيب على الأسئلة على الإنترنت.

2. إنشاء محتوى طويل ومطلوب

غالبًا ما يكون أداء المحتوى الأطول في عمليات البحث أفضل من الأجزاء الأقصر. يجب أن يكون كل شيء تكتبه لجمهور الويب مفصلاً بما يكفي لتقديم إجابات حقيقية لمخاوف العملاء المحتملين.

للحصول على أفكار حول كيفية توسيع موضوع، من المفيد إجراء بحث حول الموضوع وإلقاء نظرة على ما يوفره محرك البحث. تقدم Google ، على سبيل المثال ، ميزة "الأشخاص يسألون أيضًا" (الموجودة في منتصف الطريق أسفل صفحة نتائج البحث) ، والتي يمكن أن تشير إلى ما يبحث عنه الأشخاص والإجابات التي يجب تقديمها في المحتوى الخاص بهذا الموضوع.

أثناء الكتابة، اطلب من Google كتابة عنوان مقالتك، واستخدم إجابات "يسأل الأشخاص أيضًا" لتوسيع المحتوى الخاص بك ، وزيادة عدد الكلمات إلى أكثر من 2000 كلمة.

3. استخدام البيانات

من السهل استخدام بحث شخص آخر، وأن تكون غامضًا بشأن النتائج حتى لا تضطر إلى منحهم الفضل. لكن هذا النهج يجعلك كاتبًا كسولًا، ولن يضيف المحتوى الخاص بك أي قيمة إلى المحادثة.

يسهل تذكر المحتوى ويظل في أذهان المستهلكين عندما يشتمل على بيانات محددة. يمكن أن تكون الأرقام قوية ولا تنسى. حتى عندما يتخطى العملاء المحتملون الأرقام أو ينسونها بأنفسهم، فإن مجرد حقيقة أن البيان مدعوم ببيانات قوية يعزز عامل المصداقية بشكل كبير. عندما يكون من الممكن استخدام بحث أصلي ، مثل استطلاع مخصص ، يكون المحتوى أكثر ندرة وقيمة.

4. لا تنسى المرئيات

تركز استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك، بالطبع ، على الكلمات، وعلى الرغم من أهمية هذه الكلمات، إلا أن الصور المرئية هي التي غالبًا ما تجذب أكبر قدر من الاهتمام.

يعد تضمين الصور اللافتة للنظر في المحتوى أمرًا بالغ الأهمية. بالإضافة إلى إنشاء الرسوم البيانية، ضع في اعتبارك تطوير مقاطع فيديو ومخططات وصور تفاعلية. لقد حققنا نجاحًا كبيرًا في استخدام لقطات شاشة لعملنا - مواقع الويب التي نطورها، ورسائل البريد الإلكتروني التي نرسلها ، والقوالب التي أنشأناها ، ولقطات التحليلات على Google و Facebook و YouTube - هذه كل المواد التي لديك بالفعل ، لذا فهي تحد من بحثك الوقت ويضيف قيمة هائلة.

5. إعادة الغرض من المحتوى

نظرًا لأن تطوير محتوى عالي الجودة يتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين، فمن المنطقي الحصول على أكبر قدر ممكن من القراء لهذا المحتوى. يمكن إعادة دمج المعلومات المستخدمة في منشور المدونة في مقطع فيديو على YouTube أو توسيعها إلى بودكاست. أو ابدأ بالعكس وقم بإنشاء محتوى صوتي أو فيديو بناءً على مقابلة شيقة وقم بتلخيص المعلومات الأكثر أهمية في مقالة إخبارية أو صفحة ويب. قد يكون من الأكثر فاعلية إعادة تعيين الغرض من المحتوى الأقدم غير المألوف.

ولا تخف من التفكير خارج الصندوق. تمت صياغة بعض أجزاء المحتوى الأفضل أداءً من رسائل بريد إلكتروني تشرح شيئًا ما ، أو مستند Word مهمل يحتوي على مجموعة من النصائح والملاحظات التي جمعتها على مر السنين. تعتبر الموارد التي تعتمد عليها للقيام بعملك بشكل جيد ذات قيمة للآخرين - فهم يحتاجون فقط إلى القليل من التنسيق.

6. انتبه إلى التحليلات

في حين أن التسويق الناجح هو بمثابة سباق ماراثون أكثر من كونه عدوًا سريعًا للعديد من الشركات، فقد يكون من المفيد النظر إلى النتائج قصيرة المدى حتى عند لعب اللعبة الطويلة. على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك التحليلات في معرفة الموضوعات التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام، أو التنسيقات التي تؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.

يمكن أن يساعد إجراء التغييرات وقياس النتائج في توجيه الجهود المستقبلية. Google Analytics هو المفتاح هنا ، لذا ابدأ بالبيانات المقدمة على هذا النظام الأساسي.