القاهرة : الأمير كمال فرج.

ازدهرت أعمال سامانثا فرانز  Samantha Franz بفضل الوباء . حققت المؤسسة والرئيسة التنفيذية للعلامة التجارية للبدلات الرياضية سامي ريان Samii Ryan البالغة من العمر 29 عامًا إيرادات بلغت 4 ملايين دولار عام 2020 ، بزيادة 650٪ عن عام 2019 .

ذكر تقرير نشرته مجلة Forbes أن "الفضل يرجع جزئيًا في ذلك إلى تعليمات البقاء في المنزل وقائمة غسيل الملابس للعملاء المشاهير بما في ذلك أديسون راي وهيلي بيبر وليل ناز إكس. لقد استفادت  سامانثا فرانز من عصر الوباء والحنين إلى ملابسها المستوحاة من التسعينيات ، لتصبح مليونيرة تقريبًا في هذه العملية"

تقول فرانز ، التي أدرجت في قائمة فوربس لأقل من 30 عامًا تحت سن الثلاثين في عام 2021 "ذهبت إلى المدرسة الثانوية العامة مثل أي شخص آخر. كنت أعمل في التشجيع وكرة القدم ، لكنني وعائلتي كنا في الواقع نعيش في مأوى للمشردين، بعد أن انفصل والداي ، نسينا البيوت طوال حياتي تقريبًا. لقد كانت قصتي أشبه بقصة هانا مونتانا ".

في محاولة يائسة لقيادة حياة مراهقة عادية في الضواحي ، أخفت سامانثا مواليد بيت لحم بولاية بنسلفانيا قصتها عن زملائها في الفصل ، حيث قضت مع والدتها وشقيقتيها جزءًا كبيرًا من سنوات دراستها الإعدادية والثانوية في ملاجئ المشردين، والنوم عليها أرائك الأصدقاء.

بعد التخرج ، ذهبت إلى كلية المجتمع المحلي لتصبح أخصائية صحة أسنان، وهي مهنة ، كما اعتقدت ، من شأنها أن تساعدها على الاعتماد على نفسها. لكي تشق طريقها في المدرسة، صممت وباعت الأقراط المصنوعة من الريش لمحبي فرقة Jack’s Mannequin في مهرجان موسيقى الروك البانك Vans Warped Tour ، حيث كانت تتسلل وراء الكواليس لتهدى مجوهراتها لموسيقيين مثل فيكتوريا جاستيس Victoria Justice وكشا Kesha.

عملت فرانز في تنسيق الطاولات في شركة بارلي كريك Barley Creek Brewing Company في تانرسفيل بولاية بنسلفانيا. خلال إحدى نوبات عملها، جاءت مقابلة على الهواء بين المذيع ريان سيكريست مع المطربة كيشا على الراديو ، وبين المزاح حول نشيدها الحزبي الذي صدر مؤخرًا ، "تيك توك" ، امتدحت كيشا فرانز كمصممة لأقراطها المميزة.

في غضون دقائق، غمرت فرانز الطلبات الخاصة بأقراطها المصنوعة يدويًا، بما في ذلك واحدة من نوردستروم ، التي أرادت بيع بضاعتها في 40 متجرًا. تركت الكلية على الفور، وانتقلت للعيش مع صديقها وبدأت شركتها من قبو والدها.

تقول "عندما قلت ،" نعم ، يمكنني أن أفعل ذلك [في نوردستروم]. "لا أعتقد أنهم كانوا يعرفون أن شابة تبلغ من العمر 19 عامًا كانت تدير الشركة" ،  "لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. كنت أحاول فقط امتلاك هذه العلامة التجارية الصغيرة للإكسسوارات ".

بعد بيع ما يقرب من 10 آلاف قطعة وربح 200 ألف دولار ، وضعت فرانز عملها على نار هادئة بعد انفصالها عن صديقها في ذلك الوقت وانتقلت إلى لوس أنجلوس لتجربة نفسها في عرض الأزياء على غلاف Inked وفي صفحات Playboy and Maxim.

في عام 2015 قابلت إيفان بينستين ، مشتر لماركة Moose Limited (وخطيبها الآن) ، الذي شجعها على إعادة إطلاق شركتها كخط ملابس. أخذت بنصيحته وبعد عامين صممت مجموعة من القمصان المزينة بالورود التي قدمتها إلى شركة Zumiez - اشترى بائع التجزئة قمصنا ووزعها على 60 متجرًا من متاجره . بعد ستة أشهر ، تم بيع علامة Samii Ryan في جميع متاجر Zumiez البالغ عددها 650 متجرًا.

تقول ميليسا جورج ، مديرة قسم البضائع في Zumiez التي سهلت شراكة Samii Ryan-Zumiez منذ إنشائها: "سر نجاح Zumiez هو قدرتها على الاستمرار في التكيف مع أذواق العملاء المتغيرة". "ربطة عنق أو فراشات أو عيش الغراب - أيًا كان صدى لدى عملائنا - فهي تتأكد من أن رسوماتها تتمتع بذلك ، وأن عملائنا يحبونها فقط."

على الرغم من أن متوسط ​​عمر عميل Samii Ryan يتراوح بين 18 و 30 عامًا - وهي فئة ديموغرافية رئيسية للتجارة الإلكترونية - تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك 25٪ فقط من الأعمال.

تمثل شراكات البيع بالجملة مع Zumiez و Revolve و Dolls Kill و Hundreds الحسابات المتبقية ، مع إجراء غالبية المبيعات في المتاجر المادية. (أثبتت ملابسها أنها تحظى بشعبية كبيرة بين عملاء Zumiez لدرجة أن العديد من الموظفين رسموا وشم وجهها على أجسادهم).

لكن سوق الألعاب الرياضية لم يكن مزدحمًا بهذا الشكل من قبل. أطلق عدد لا يحصى من تجار التجزئة - من بالنسياغا Balenciaga إلى برادا Prada - خطوطهم الخاصة من الملابس الرياضية استجابة للوباء ، وشكلت أكتيفوير  Activewear  نحو 40 ٪ من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت عام 2020 ، حيث حققت شركة Nike الرائدة في فئتها 37 مليار دولار.

ومع ذلك ، فقد أنشأت فرانز مساحة صغيرة، ولكنها مثيرة للإعجاب خاصة بها ، مما يميز أعمالها من خلال شراكات مع شركات مثل Care Bear و Smiley. على الرغم من أن هذه العلامات التجارية تبلغ ضعف عمرها تقريبًا، إلا أن فرانز تحافظ على تعاونها من خلال إطلاق كمية محدودة من البضائع الحصرية كل يوم جمعة (وهي ممارسة شائعة بين شركات التجارة الإلكترونية) وترويجها لـ 357 ألف متابع على إنستجرام وشبكات تيك توك.

في يوم الجمعة القادم ، ستطلق فرانز مجموعة من البدلات الرياضية ذات الأزهار الباستيل بالتعاون مع سوق الأحذية Sneaker Politics. في الأسبوع الماضي ، قامت بتوسيع خط إنتاجها ، حيث أطلقت  مجموعة من الفساتين والزي الرسمي والأوشحة مع الفنانة ديسي جاكسون.

مع رفع القيود المتعلقة بالوباء ومغادرة الناس منازلهم، قد يختارون ترك الملابس الرياضية الخاصة بهم وراءهم أيضًا. تظل فرانز متفائلة. وهي تخطط لمضاعفة عائداتها ثلاث مرات هذا العام بواسطة Samii Ryan ، وإقامة شراكات مع تجار التجزئة الدوليين. تقول فرانز: "نحن علامة تجارية كبيرة الحجم". "نحن نعلم مدى قدرتنا على البيع ، ونستمر في تحقيق هذه الأرقام كل شهر".